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腾讯渠道分析 * * QQ游戏中心运营规则 游戏类型的选择 用户特征及使用习惯 计费点设置 * 1.1 位置决定一切 QQ游戏中心广告位： 不对外销售，主要是QQ游戏中心营销专用，绩优者得。同时，手机腾讯网的无线广告业务经常会征用此处的位置 “单机热门”栏目： 30款最畅销的游戏轮换在游戏中心首页出现，排名指标由该游戏每天的收入（权重50%）、付费用户数（权重30%）和下载量（权重20%）三项指标加权计算 备注：下载量超过付费付费量10倍以上的部分将不被计算在内 “单机新品”栏目： 30款最新上线产品（栏目内按上线时间排序）轮换出现 游戏分类： 早期有部分游戏占据两个分类，现在这种情况不会再出现 游戏资讯和社区： 资讯：厂商为用户提供游戏秘籍攻略的专区 社区：正在建设和完善中 游戏一旦进入QQ游戏中心平台，就被系统锁死，所有的排名计算都是由系统自动完成的！ 我们能够争取的就是QQ游戏中心的广告位，但前提条件是产品收入达到较高的水平。 * 1.2 极其重要的“黄金页面” 点击游戏名称链接即进入游戏主题页面，这是用户决定是否下载游戏的关键，我们能够控制的内容有： 游戏预览图 一般采用游戏封面或者游戏内截图，要求能够最大限度地展示游戏的美术效果。ARPG和ACT有很多采用游戏中主角发特殊技能时的场景 游戏简介 以尽可能吸引用户为原则，字数不宜过多（右图为N73截屏，共占3页WAP页面） 相关资讯 游戏攻略（RPG常用） 游戏技巧（ARPG和ACT常用） a b c * 2.1 游戏类型分析（一） * 2.1 游戏类型分析（二） 由上图可见： 占游戏数量23%的RPG游戏贡献了35%的收入，用户的ARPU值在￥8/人左右； 格斗/动作类游戏和冒险类游戏在游戏数量和收入贡献方面的数值比较平均，ARPU值大约在￥6/人左右；（备注：腾讯对于动作类游戏和冒险类游戏的划分标准不是很明确） 棋牌类游戏数量不多，但是贡献的收入比重较高。这些游戏用户基础非常好，用户不需要学习游戏玩法的过程，上手简单；相反，益智游戏的表现就较差； 飞行射击类游戏在腾讯平台的表现并不好。就我们目前正在开发的“Dragon Guardian”来说，我们应该加大ARPG和ACT的成分，即便在腾讯上线，也应该进入动作/格斗游戏栏目或者ARPG栏目； * 2.2 用户对游戏类型的选择 游戏类型栏目日访问量情况 左图为QQ游戏中心游戏分类栏目，右图为某日各栏目访问量数据，可见： 用户对于棋牌类游戏的认同度比较高，推测是因为上手简单； RPG和动作类游戏用户比较追捧； 益智类游戏用户会下载使用，但是付费意愿很低；（关于连连看游戏的实例） “搜游戏名”的点击量是最高的，说明很多用户是已经有了目标产品，才来QQ游戏中心下载的（猜测：在游戏攻略或者其他渠道的市场预热是不是会对游戏下载产生影响？） 搜索栏中会默认显示一些游戏（用户登录时随机显示），属于一种推广资源。能够进入这个推荐位的游戏首先要达到一定的收入水平（信息费￥3000/天以上？），具体选择哪些游戏，则由QQ游戏中心的运营团队集体决定。 * 3.1 用户一般属性 性别划分 年龄划分 以上数据来自于手机腾讯网的用户调查，针对的是所有腾讯Free WAP用户，而不仅仅是QQ游戏中心； 用户年龄结构集中，近些年16-18岁年龄段用户比重持续上升； * 3.2 用户手机费用支出情况 用户手机月费情况 用户手机上网月费情况 绝大部分属于包月用户，流量费不会成为用户尝试新游戏的障碍； 用户月度通讯费用集中在￥200以下，月费用在￥80以下的用户超过60%，很难希望这部分人群在一款游戏上花费超过￥15； * 3.3 用户登录时间 次数据代表手机腾讯网，而不是仅QQ游戏中心； QQ游戏中心用户登录更加集中在中午11：00-13：00，以及晚上20：00-23：00； * 4.1 RPG游戏计费点设置 该数据为腾讯选取仙掌软件的《新绝代双骄》进行分析得到的结果； 理论上收费项目都是可选的，但是“购买人物”、“特殊物品”和“等级上限”三类基本上属于强制的硬性计费点； RPG中的原地复活一般是指存盘功能，多数情况下用户只能在指定的地点或者完成一定的任务后才能存盘，这里又是与道具系统的设置相关联的； 加倍经验和金钱虽然用户数量不多，但属于RPG游戏的“标配”； * 4.2 动作游戏计费点设置 该数据为腾讯选取华娱无线的《三国无双2》进行分析得到的结果； “卡通关卡”和“等级上限”属于硬性计费点，对比前一页我们发现，游戏中的硬性计费点很多时候是必须的； 动作游戏每个关卡的时间较短，因此用户不太在意重新开始，“原地复活”的使用量较低； 动作类游戏要求给用户很爽快的打击感，这是用户继续开通关卡的动力。在游戏后期用户会遇到高难度的BOSS，才会出现提升“等级