系统盈利思维训练.ppt

我们每天都在做什么？ 选择是否是高效能的？ 盈利能力下降——培训的选择 挖石头——错误的界定了问题 思考的原点不同，结果不同 销售人员能力不足（结果思维） 清洁去污剂案例 点子大王何洋海水制造晶案例 是什么让我们看不到更多的可能？ 我们被自己欺骗了，掉进了自己的陷阱 同样的事件，不同的结论（心智模式） 错误的思维方式让我们的路越走越窄 习惯性烂思维程式： 促销就是降价搞活动 奖励就是给钱升官 培训就是讲课 降成本就是要找生产 提销售就是要找营销部门 ………. 互动：我们经营中还有哪些惯性思维程式？ 思维陷阱 把手段当目的 钉相框的案例 把假设当事实：隐含的假设 柏拉图 小明与警察 企业案例：同福碗粥策划案 结论：所有的结论都是假设而不是事实 思维陷阱 把定义当真相：定义是为了方便认识世界，我们却被他操控了 案例：炼油厂“硌”工程师案例 下定义，贴标签 思维陷阱 把地图当真实世界 语言无法描述世界 案例：客户着急了？ 把习惯当正确：路径依赖 回家的启示 企业案例：雅戈尔ERP 思维陷阱 把边界当真实：自我设限，活在框框之中 思维训练游戏：九点图 思维陷阱 思维训练游戏：九点图 请把下列九个点用四条不间断的直线连在一起 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 推论阶梯 存在资料 选择资料 推论演绎 归纳假设 得出结论 进行观察 概念跳跃 本能选择想要的数据 采取行动 企业案例：判断人 混淆过程与结果：结果思维与任务思维 自我验证：疑邻偷斧 光头女人 催眠实验：穿雨衣买酒 企业案例：巨人的失败 思维陷阱——组织智障 见树不见林： 一叶障目，不见整体 局限思考：华雨销售检讨案（专注于自身职务） 思维域窄化：看不到更多可能（惯性死胡同） 创造力枯萎：脑死亡组织（武大郎不允许创新) 组织偏执病：同质化思维（同种思维模式） 心智模式的影响：撞猪的误会 酒虫实验 问错了问题，问题导引思维 心智模式（人脑软件—外部世界过滤器） 心智模式七个特点： 1、每个人都有心智模式，根深蒂固 2、心智决定了我们观察事物的视角和作出的相关结论 3、心智是指导我们思考和行为的方式 4、让我们自我感觉良好，将自己的推论视为事实 5、每个人的心智模式都有缺陷 6、心智模式影响我们的行为结果 7、心智模式有时效性 企业文化：就是员工的心智模式得到改变 盈利之门——突破性思考 案例：温州人卖人参 贷款一美元的富翁 你是干什么的？ 你卖的是什么？ 谁是你的客户？ 你靠什么赚钱？ 你和谁竞争？ 你们竞争什么？ 反 思： * * * *