第六章 文案调查法1.ppt

第六章 文案调查法 第一节市场信息的来源 第二节文案调查的特点与功能 第三节文案调查的方法 市场信息的来源 文案调查的基本原则： 1、针对性原则 2、广泛性原则 3、时效性原则 4、经济收益性原则 文案调查的特点与功能 文案调查的特点： 1、二手资料 2、资料来源广 3、动态地反映历史和现实的 信息 4、以文献性信息为主 文案调查的功能： 1、可以经常性的进行市场调查 2、市场调查的首选方式 3、实地调查的前期环节 文案调查的局限性 文案调查的评估： 文案调查的方法 一、确定收集信息类型 辨别信息类型（一般性的或者具体的） 二、查找信息 利用检索工具查找（索引、指南、摘要） 尽可能的扩大信息量、减少时间 二手资料查询的程序： 文献资料查询的方法 1、参考文献查找法 作者途径 2、手工检索查找法 资料名称 3、电子网络搜索 资料顺序号 三、收集信息资料 收集资料、记录资料的详细来源 四、编排整理资料 五、补充完整资料 六、分析信息并提出调查报告 第十章 消费者市场分析 一、市场与市场需求 二、消费者市场细分 三、消费者的需求与动机 四、消费行为与购买决策 一、市场类型 从购买者角度： 消费者市场 生产者市场 中间商市场政府及非营利组织市场 从竞争者角度 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头市场 完全垄断市场 市场需求与市场潜量 市场需求是指：一种产品在一定地理区域、一定时间、一定营销环境和一定的营销方案下由特定的顾客群体愿意购买的总量。 市场潜量是指：在一个既定的营销环境下，当行业的营销努力达到最大时，市场需求所趋向的极限值 企业的需求与销售潜量 企业需求是指：企业在市场总需求量中所占的需求份额。 企业销售潜量是指：当企业的营销努力相对于竞争对手不断增加时，企业需求所能达到的极限。 市场需求与市场潜量 市场需求是指：一种产品在一定地理区域、一定时间、一定营销环境和一定的营销方案下由特定的顾客群体愿意购买的总量。 市场潜量是指：在一个既定的营销环境下，当行业的营销努力达到最大时，市场需求所趋向的极限值 * * * 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 企业内部资料 企业外部资料 企业内部统计资料 国际组织和政府机构资料 企业财务资料 行业协会资料 企业的其他资料 书籍、杂志资料 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 使用的是静态的二手资料 资料与调查目的不完全一致 难以确定资料的准确性 信息比较零散 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 资料信息的来源 资料调研的原始目的 信息的内容 资料收集的时间 资料的收集方法 资料信息的一致性 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 查询内部资料 查询外部资料 寻访查询 购买资料 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第六章 文案调查法 市场调查与市场分析 第十章 消费者市场分析 市场与市场需求 市场调查与市场分析 第十章 消费者市场分析 市场调查与市场分析 第十章 消费者市场分析 市场调查与市场分析 第十章 消费者市场分析 市场调查与市场分析 第十章 消费者市场分析 * * *