上海城市商业推广方案.ppt

上锋国际商业街策划 项目解析及项目定位 项目营销推广思路 依托上海交大昂立的品牌优势，结合项目的区位优势、交通优势和会展经优势，最大限度挖掘项目商业价值，将本项目商业部分价值最大化 参照现有商铺租金和新兴住宅项目商铺售价和销售策略，以利润最大化和销售速度最短为目标进行项目价格定位。 品牌优势＋交通优势+周边配套+会展带动＝商铺价值最大化 【推广时间】11月上旬开始 【宣传思路】 各大报纸通过硬性广告、软文相结合方式宣传，全面展示综合体多种业态优势，强化区域庞大消费人群； 商业营销时分阶段展开事件营销，强化招商成果或主力商家进驻利好信息，提升商业在区域内皇冠级地位。 【宣传重点】 上锋国际商业街区域优势、年回报率、商业氛围。 【操作思路】 定位经开区核心商圈，领跑区域商业龙头地位； 占据经开区门户黄金地段，拥有30万日人流量丰富商机，周边配套完善、临街面宽的优势，拔升商业价值； 可考虑 招商在销售前先行，引主力店进驻，带动中小客户商铺置业，形成与对面易初莲花商圈相呼应的区域核心； 可考虑在销售初期先进行招商，带租约销售将促进商铺快速去化。 【开盘时间】12月份，择机开盘 【宣传思路】 通过各大媒体和渠道传递项目开盘信息，将项目市场关注度进一步提升； 对传递项目的高性价比及投资回报率，进一步聚积市场热量，开盘引爆市场。 【宣传重点】 上锋国际商业街区域优势、价格优势、年回报率。 【操作思路】 对前期储备客户进行详细的梳理分析，并进行定期跟进，开盘前制定价格策略； 针对当前市场情况调整营销推广策略，将高性价比和高回报率作为主诉求点； 根据前期客户储备情况确定开盘形式，若客户储备充足，可举行大型的开盘仪式，若客户储备不足，则采取直接开盘销售的形式，不举行开盘仪式。 项目概述 9#楼底层 商业(2F) 9# 8# 4# 5# 6# 小区入口 中心景观区 商业休闲广场 10#底层 商业(2F) 金寨路 翠微路 6#楼底层 商业(2F) 底层商业集中于沿翠微路和金寨路的1、6、8、9号楼 5套 270.49 ---- 一层 1号楼 联通约16套 约5300 未知 三层 10号楼 约7678平米大型商业 合计 整体商业 1615.86 一层5.4,二层4.5 两层 6号楼 7套 491.86 2.9米(同住宅) 两层 9号楼 套数 面积(m2) 层高(m) 层数 楼号 项目概述 商业主要分布在1号楼、6号楼、9号楼和10号楼底部 项目解析 区位优势:项目位于新城南经开区核心位置，金寨路高架贯通提供便捷交通，具有良好地理位置优势。 规模优势:本项目规划商业总建筑面积近1万平米，在经开区商业项目中具备规模优势。 客源优势:周边多大型社区、企业、学校、政府、机关，对商业的需求较旺盛； 社区优势:上海城市公寓住宅部分销售较好，且一期已入住社区规模已基本形成，对商业配套的需求较旺盛。 发展优势:位于金寨路高架、明珠广场、国际会展中心旁，随着会展经济的兴起、周边大型配套设施的规划实施，本项目的发展潜力和升值空间较大。 商业优势分析 区域发展速度:项目位于经济技术开发区，虽处于经开区核心位置，但整个区域发展相对较为滞后，制约项目投资价值的最大限度挖掘； 商住干扰劣势:本项目商业部分目前仍为商住一体，相互之间会有一定干扰，尤其商业对于住宅的干扰。 商业氛围劣势:本项目周边的区域商业氛围相对其他较弱，且业态较单一，规模型商业仍未形成。 商业劣势分析 项目解析 商业机会 未来规划:未来经济技术开发区将规划有近千亩的国际村、会展中心三期及大型的商业配套项目，这进一步提升区域的商业价值。 区域成熟:经开区近两年将有大量的社区交房使用、会展经济的腾飞，整个区域的人气将会进一步提升，对商业及相关配套的需求较大。 商业稀缺:目前经开区其他板块内交通和人气相对不足，而明珠广场板块相对成熟且商业已形成一定规模，能够最大限度挖掘商业价值。 商业威胁 市场大势:目前房地产市场成交量萎缩，商业地产也受到极大的冲击； 客户分流：随着经开区人气的提升，其他版块内的商业也逐步成型，对明珠广场版块商业形成一定的冲击； 项目定位 形象定位 经开区最具规模国际风情街 规划定位 服务于整个社区，又针对整个区域，开放型社区沿街商业 功能定位 高品质、高档次、综合性，集休闲、购物、娱乐于一体的城市综合性商业街 项目卖点 目前经开区规模最大的综合性国际风情街； 位处经开区核心区域金寨路直达的综合性休闲娱乐街区； 随城市的建设开发，会展经济、交通、配套设置的完善，具有强大升值替力； 黄金分割独立小商铺，既买既收益； 700家知名企业、17家世界500强企业、几十家学校、100多家居民小区，旺盛的商业需求。 项目商业业态卖点提炼 商业推广案名: 商业案名易于推广,易于传播,辨识度