香港皇朝家私 品牌管理.ppt

前言 品牌内涵 集团广告语：“他爱我 我爱他 皇朝家私 我的家” 物质内涵——顾客对家的每一个需要，我们都可以满足。 精神内涵——皇朝家私，给您如家一般的幸福感受。 企业使命——幸福家庭，天下一家。皇朝家私致力于为中国消费者营造温馨、幸福、健康的家庭。 精神内涵：品质：实在、经久耐用、环保、健康。价格：中高档家具，大多数中国工薪家庭能消费得起。购买方便：网点多，像家一样，随时等你回来。 品牌管理 从“万利宝”到广东黄埔的皇朝 商业化冲动提升企业价值 营销模式的改变 鬼斧神工的“千店工程” 打造旗舰 傲视天下 用销售终端留住消费者 品牌传播  皇朝的广告传播 皇朝的公关传播 皇朝的销售促进传播 皇朝的人际传播 品牌的定位和总体定位 皇朝家私家私的目标客户群：高档家具消费者 总结 谢谢~ * ●前言 ●品牌内涵和LOGO ●品牌发展历史 ●品牌管理 ●品牌传播 ●品牌的定位和总体定位 ? 两家一花 LOGO 物质内涵： 风格多样：古典、现代、板式、木皮、简约、奢华。 家具一条龙：卧室、客厅、书房品类齐全，一站满足顾客多种需求，送货送门、安装调试维修等专业服务。 品牌发展历史 香港皇朝家私集团成立于1994年 2003年? 集团斥巨资实施品牌战略工程，诚邀国际著名影星关之琳小姐担任皇朝形象大使，正式启动“ROYAL形象”。 2007年3月，成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商。为了提供符合国际标准的生活家具产品，在选材上均使用符合国家环保标准的绿色材质，力求环保与品质并重、环保与健康相谐，创造了健康家具的新概念。 2008年11月11日，皇朝家私以强劲的实力及品牌优势正式成为2011年深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商。这是继2008年北京奥运会后，皇朝又一次与世界级体育盛宴牵手合作。 2004年皇朝集团投入巨资对皇朝家私各大商场进行了VI重组，全面提升了商场的购物环境，进一步提升了服务，并明确了各大商场的定位。五大商场一脉相连，各具特色:??? “皇朝家私·皇家店”——云集欧 美各国顶级豪华家私，彰显皇者 气派；??? “皇朝家私·贵族店”——源自欧 洲经典，融汇古典与现代风格；??? “皇朝家私·摩登店”——时尚摩 登的设计紧贴时代气息；??? “皇朝家私·实惠店”——提倡简 约主义，精彩实惠； “皇朝家私·家饰店”——搜罗世 界家饰精品，令家居陈设更具品位 皇朝的定价的原则和依据 成本定价 如皇朝家私贵族店内的1+2+3的一套沙发售价为￥47800元,配套的共三张方几，每张￥4550元，三张方几合计￥13650元；所以购买全套沙发的价格为： 47800+13650=61450（元） 又如皇朝家私皇家店内东方意象馆内的一个红龙雕刻台￥83600元，一个富贵如意饰品￥7060元等等。 我们现在来分析一下皇朝家私是如何定出这些价格的。 皇朝家私家私集团最常采用的一种基本定价方式就是成本定价法，其核算方式是： 基本价格 = 产品直接成本费用 + 卖场专门为此产品的装修费 + 占用的商场面积费用 + 30%的毛利点+ 其他费用 皇朝的成功归结起来主要有 （1）首开巨资宣传先河，从而铸就家私龙头品牌； （2）开创了中国家具业在售后服务中家具保养的先河——走出家门亲自上门为客户作免费保养、家具服务，更全面提升VIP客户的尊尚服务； （3）与家饰设计师合作为客户量身订制，实现客户个性化服务； （4）与房地产商互利合作，达到整合营销的效果。这一系列的举措已经或将要为皇朝家私的发展提供新的动力。 *