IP-COM R860+销售培训指南(090506).ppt

R860+ 多功能宽带路由器 销售培训指南 2009年5月 （柜台宣导用） IP-COM 品质高贵 价 格 不 贵 R860+多功能宽带路由器 (一)外观材质： ◆ 外观——全新第二代工业设计，白色的面板配上灰色的边框，简洁而又时尚，体型十分轻巧，艺术品式的感觉；做工精细、线条流畅，边角过渡光滑；在两侧面板上还分布着散热槽，可以让路由器工作时产生的热量及时地排出。 ◆ 材质——在用料的选材上，非常注重材料质量，选用优质高档材料，手感柔滑、散热性强，给人一种物超所值的感觉。 R860+多功能宽带路由器 外 在 优 势 （二）电源 ◆ 采用12V/1A外置直流电源，负载能力强 ◆ 选用抗电磁干扰，减少高频电磁辐射对其他元件和人身产生干扰和危害 R860+多功能宽带路由器 外 在 优 势 （一）芯片方案： 　◆　选用全球知名品牌IC PLUS芯片方案， IC PLUS为IP-COM全球战略合作伙伴； （二） PCB板： 　　　◆　高品质电路设计，消除电路之间的电弧隐患，超强稳定性，且使用寿命长； R860+多功能宽带路由器 内 在 优 势 R860+多功能宽带路由器 主 要 特 点 特点1：易于拓展的局域网 小型公司、学生宿舍往往有超过4台以上电脑接入互联网的需求，购买8口路由器是满足最多7台电脑上网的最佳选择；而10余台电脑上网的最佳解决方案则是8口路由+8口交换机（13台）、8口路由+5口交换机（10台）甚至是8口路由+16口交换机（21台）的组网方式。这种组网方案相比使用4口路由+8口交换机（4口路由带机量均在15台以下，不适合搭配16口交换机），更容易在满足现实需要的前提下使网络规模易于升级。 R860+多功能宽带路由器 主 要 特 点 特点2：更高带机量、更多功能： 8口路由的价值超过4口路由，R860+的带机量是一般市场上4口路由器带机量的2-3倍，可管理性、软件的丰富性和性能也都超过4口路由，对于不少用户来说，8口路由是更高性能的选择。 R860+ 多功能宽带路由器 销售群体及应用优势 用户群体 　　——20台左右网吧、25台以下小企业；7-12人学生和工厂寝室 应用优势 　　——可配合5口、8口、16口、24口交换机应用 　　——组网成本低，可随时拓展局域网 产品性能 ——带机量多达25台 ——兼容性强，支持国内绝大多数宽带环境 R860+ 多功能宽带路由器 产 品 销 售 卖 点 1、性能强劲，处理能力强 ——IP-COM R860+采用200MHZ ARM9处理器，是市场同类产品中CPU性能最强的； 2、带机量多，可达25台 ——IP-COM R860+带机量在20-25台之间，比其他市售品牌8口路由高30%的带机量，适合搭配16口和24口交换机组建较大的小型网络； 3、QOS带宽控制 —— IP-COM R860+允许网络管理员通过设置每个IP的带宽从而起到合理分配网络带宽、避免因某些计算机用户使用P2P下载软件大量占用带宽导致的网络速度变慢，使用带宽控制，可以一定程度上增加路由器的带机量； 4、 防火墙功能 ——防止ARP攻击的协议栈优化、防止网络攻击的协议栈优化能带来远强于一般SOHO级路由器的安全功能； R860+ 多功能宽带路由器 与 TP R860+ 对 比 1、产品功能与TP相同：QOS带宽控制合理分配带宽，IP与MAC绑定，有效防范ARP攻击 ２、比TP性能更强劲： IP-COM R860+采用200MHZ ARM9处理器，CPU性能比TP更强；带机量更多； ３、比TP更有性价比： 品质与TP相同，但价格比TP更经济，对消费者来说更实惠，更有性价比，消费者易接受； ４、比TP更好赚钱：卖TP8口路由器只有2、3块钱的利润，卖IP-COM R860+可赚10多元钱； R860+ 多功能宽带路由器 客 户 的 利 益 1、有利润：4口路由在零售和分销方面都难有利润可言，而8口路由作为“SOHO里的高端产品”销售，利润会好于4口普通路由。一般而言，柜台零售赚20以上，经销商赚10-15元，零售价150-160元（仅IP-COM）没有问题。 2、可带来高质量回头客：对柜台而言，8口路由的购买者通常是小型网络管理员、小型网络集成商；资深网络产品购买者；这类型购买者是网络设备的多次购买者，这类型顾客往往是经销商利润的重要来源； R860+ 多功能宽带路由器 客 户 的 利 益 ３、 品质卓越 价格适中，经销商