创业设计比赛——二手商品代理.pptVIP

随着社会的不断发展，人们的思想意识逐渐提高，如今人们消费关注的也不仅仅只是自身的利益，在潜意识的支配下人们越来越关注社会与环境的可持续健康发展。作为当代大学生，我们将积极承担社会责任，开拓文明事业 ，树立环保意识。为中国的产业重组和升级贡献自己的一份力量。请支持我们！谢谢！ * 景德镇陶瓷学院科技艺术学院 工程系 Champs 团队 校园“百事通” 二手代理 Champs 团队创业计划 工程系 CHAMPS NO.006 09机设杨欣阳 09无非：周巧珍 09无非：李华荣 09热工：钟贵龙 前言 概述 ●市场分析 ●公司概述 ●市场销售战略 ●竞争分析 ●产品与服务 ●风险分析 ●公司概述 ●公司概述 我们目的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息 我们的运作方式采取二手废旧物品回收，并且作为代理商，同时具有一定的货物储存，然后我们会有一个集中的处理过程，避免囤积的货物过多而造成的资金的流通问题 ●产品与服务 产品介绍 电子产品： 二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP 二手书本及学习用品： 大学各专业的书本 、考试资料、读物 ，美工所需的工具、颜料等 二手代步工具 ： 自行车、电动车、滑板和直排轮等 司 ●产品与服务 科院学生 景德镇周边高校 江西省及周边地区的二手转让寄存市场 ●市场分析 江西景德镇地区 ●市场分析 1、允许项目感兴趣的投资者加盟，如在校大学生，可以帮助他们解决就业和生活问题（建立完善的加盟机制）以便扩大经营范围。 2、和书店，相关电子厂家合作，接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。 3、与学校组织合作，如学生会，进行骨干培训，也帮我们缓解一部分的人力资源压力。 ●市场销售战略 ●市场销售战略 建立公司网站，并在淘宝网，拍拍网建立相关店铺，短期时间内获得较高的信用度。方便日后正式开业后的销售。 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续，寻找联系好相关购买渠道、投资商、入股伙伴，以及创业初期融资。 取得学校的支持，如宣传、仓库和资金的援助。 建立初步的公司机构、管理机制。做好销售的策划。 秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。 ●市场销售战略 初期销售方式战略： 初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从小做起，积累资金，主要方式包括： 1、采取代理买卖 即是我们为商品所有者联系买家，产品保修换购等，只赚取其中的介绍费用。 2、直接采购买卖 购买部分二手校园销售得快，利润相对高的物品进行销售。购买渠道包括学生、二手物品市场。如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等。 3、定价策略 采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的5分之1，最高不会超过3分之1 ●市场销售战略 销售前期宣传战略： 因为公司起步阶段在科院，为了提高公司形象和在同学心目中的知名度，我们做一下几点工作： 1、取得学校的支持，如资金和场地援助。 2、在学校进行相关学生活动，如科技文化艺术节，开展废旧物品再利用等的活动。又如 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。 3、通过公司的网站，QQ、校园人人网等渠道来宣传。 4、设计人性化海报、宣传单等，在宣传栏等地方张贴，下寝分发等。 ●市场销售战略 物品销售策略 1、季节性销售战略： 为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整回收和销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材（足、篮球）等）。 2、物品销售周期 我们公司的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。长期的库存货物必定会导致资金周转不灵，所以我们理想的环境是中介的方式，对于不同的商品采取不同的采购方式，像电子类产品我们就在七八月在公司网址、QQ、人人网上为大家做相关介绍，提高人气的同时也提升我们店的知名度。 3、销售售后服务 上门服务，面向广大师