业绩飙升的三把利刃__刘一萌.pptVIP

业绩飙升的三把利刃;能卖就是真功夫 业绩才是硬道理 营销是决定企业 成败的关键;中国民营企业平均寿命3.7年， 每年新生企业15万家，死亡10万家， 60%的企业活不过5年，85%的企业在10内后就不会存在 企业要想生存，靠什么 21世纪，企业最大的命题，就是如何可持续赚钱，可持续发展;营销基业长青的三驾马车 1.对外营销策略系统 2.对内团队打造系统 3.连接内外的目标管控系统;对外营销策略 产品策略 定价策略 广告策略 渠道策略 促销策略 客户策略 ; WHO谁来买 WHY为什么买 WHERE在哪里买;销售中的FAB法则 F属性、特性 ，你的产品特性 A作用，优点，你的产品优点 B好处，利益，你的产品带来什么好处，解决什么问题;以销售为导向的4P理论 产品 价格 分销 促销;以客户为导向的4C理论 顾客 成本 便利 沟通; 客户未必喜欢便宜货 但客户一定喜欢占便宜;客户往往处于 可买与可不买之间的临界状态 客户往往处于 可多买和可少买之间的临界状态 客户往往处于 可现在买和也可将来再买的临界状态;给客户良好的感觉很重要 客户大多数时间可能是理性的 但往往决策那一刻是感性的 客户能出的价格取决于你赋予产片的价值 ;好的营销策略 让销售变得更加轻松 好的营销策略 是成功的一半; 懂得利人，方能利己 成人达己，成己为人 做人成功，做事一定成功;一等同事互相尊重，推敬其能 二等同事合作无间，互补互信 三等同事孤僻独行，自以为是 四等同事兴风作浪，破坏好事;团队必须有组织伦理 团队必须有共同文化 团队必须有纪律规则 团队必须有分工合作 团队必须有共同目标; 团队必须要有分工合作; 管理的本质就是经营人心; 人们所以愿意追随你 因为你给他们带来了希望