2007年武昌南湖项目项目定位报告.pptVIP

认识项目 劣势 项目地块较为闭塞，区域知名度不高，小区周边小环境配套不足； 项目地块周边道路城市公共交通功能欠缺，不利于无车客户出行； 机会 泰然地产南湖玫瑰湾炒作南湖滨水价值，本项目可以借势合力打造滨水概念，提升区域价值； 威胁 项目普通物业目标客户会受到珞狮南路板块和民院路板块东西向截流； 项目高端物业会受到南湖玫瑰湾项目威胁； 项目定位思考 R1（按常规发展的可能结果） R2（我们的期望目标） 品牌形象不够突出和鲜明，板块价值比较优势不明显； 陷入区域主流楼盘的价格体系； 板块竞争激烈，与周边项目形成同质化竞争； 普通客户容易被周边项目分流； 形象 价格 竞争 客户 市场占位高形象、高品质； 实现价格突破； 竞争突围，提升项目价值； 定位有效的目标客户； 项目定位思考 提出问题——要实现由R1到R2必须要回答的问题 项目如何进行价格突破？ 项目如何进行竞争突围？ 项目如何抢夺客户？ 项目总体战略 项目战略模型 一般的房地产项目是根据项目所处的区域采取相应的营利模式 区域特征 立标杆 同质化 多样化 概念化 营利模式 资源取胜 成本控制 市场细分 突出个性 资源取胜？品牌资源有限 成本控制？项目规模小，成本控制不能创造多大利润 市场细分？项目区域市场各种物业形态并存，现有市场竞争项目填补了各个细分市场，需要另辟蹊径 项目总体战略 我们的战略—