爱齿口腔推广计划.ppt

见附表 见附表 爱齿口腔2010市场推广 ---策划提案 爱齿口腔推广调研 爱齿口腔推广分析 爱齿口腔推广策略与规划 持续效应的监督与促进 爱齿口腔2010市场推广计划 爱齿口腔推广调研 写字楼调研 学校调研 社区资源 其他资源 总人数、活动主题 参与人员综合素质、合作方式、组委化相关负责人以及联系电话 写字楼数量、企业数量、人数、男女比例、执行资源以及档期、以往特别形式 男生人数、女生人数、校园面积 、合适执行资源以及档期、以往类似活动 社区数量、男女比例、合适执行资源以及档期、以往类似活动 深度调研，有的放矢 ！ 爱齿口腔 市场调查 爱齿口腔目标市场调查 爱齿口腔推广分析 销售人员逐户拜访，并提供咨询，发放优惠卡 部分人群难以接触 写字楼 提供活动礼品赞助，或者是优惠券发放 活动礼品赞助 线下活动 在线上打折，或者商城持续发布促销和活动信息 线上有专门的发布区 线上宣传 线上其他社团、组织资源 与社团合作，将爱齿产品作为社团的福利 社团福利 互动活动 小区免费咨询检查活动 老年人比较喜欢溜达 人群比较集中，休闲影响等比较集中 以免费上门服务的方式，提供咨询 比较注重时间，很少出去 高档区 作为公司的节假日福利发放 节假日福利 单位合作 在集中地点，做公益咨询和免费检查服务 吃饭，通道比较集中 集中区 线上宣传，发帖宣传，网络炒作 比较愿意泡在网上活动 网络型 在宿舍实行1对1的派发宣传 宿舍楼前做一些免费咨询服务 喜欢呆在宿舍 宅男宅女 小区单页 年轻人周末也是比较晚起，接触较多 社区（小区） 写字楼 户外型 学生 分类 户外广告宣传，校园内的讲座等活动宣传 喜欢走动，或者出行，以及校园活动 接触机会 特点 目标客户分析 爱齿口腔推广策略与规划 白领客户 中老年客户 校园学生 促进销售 建立“目标客户数据管理中心” 对现有及各渠道收集的目标客户数据进行电话跟踪和回访核实，并通过电子邮件/手机短信/邮寄信件对其进行持续促销活动告知 因其分布在各大写字楼,通过人员面对面,一对一的走访宣传仍是接触最广、直接有效的执行手段 通过商务线下活动扩大目标企业客户的深度教育 针对重点社区投入广告和目标客户数据收集 通过与社区线下活动对目标客户达成深度教育,有效刺激消费 组织社区推广宣传活动，促使刺激消费 针对服装、时尚、演艺、娱乐、等专业学生进行宣传，扩大爱齿口腔知名度及深度教育目标客户，如现场一对一宣传及校园刊物广告和BBS跟帖等 推广策略 40% 20% 40% 建议投入 比重 校园刊物 网络广告 线下活动 户外广告 户外广告 小区条幅 写字楼刊物 楼道广告 电梯广告 扩大 品牌知名度 刺激尝试使用； 鼓励频繁使用 商城及写字楼一对一宣传 企业培训活动 白领客户 有效刺激 客户使用 深度教育 认知爱齿口腔 推广 目的 刺激尝试使用； 鼓励频繁使用 现场一对一宣传 校园爱齿宣传服务 校园学生 刺激尝试使用 老年健身活动 爱齿咨询服务 现场一对一宣传 中老年 推广手段 09年活动构想 执行管理