西安白云—缤纷童趣·幸福家庭DIY.pptVIP

 制作：西安白云市场部 缤纷童趣·幸福家庭DIY 欢乐在白云3月17-18日活动计划 活动背景 3月整个西安市场出现了销售萧条的情况，面对客户进店量逐渐减少，销售销量显著下滑，而我店2011款雅阁、锋范库存压力也非常大，为了提高展厅集中客量，增加展厅人气，在3月17号至18号在展厅内举办一场儿童DIY活动，提高展厅人气，带动展厅销量，利用展厅人气，及特价车促销与二手车置换活动来拉动市场效应提高展厅的进店量及销售成交量。 活动主题 缤纷童趣·幸福家庭DIY 活动简介 活动时间：2012年3月17-18日活动地点：广本西安白云店内 活动目的：借家庭式DIY活动，通过展厅气氛，及特价车促销与二手车置换活动来提高店内人气 发掘潜在客户 促进新车销售，消化库存压力 活动目标：交车8(台) 订单：4(台) 邀约客户数：40批次 到店人数需达到30/批次 有效客户需达到20/批 活动概述 3月17日-18日促销活动计划目录 ◆活动要素 ◆活动流程 ◆活动推广 ◆现场布置 ◆人员安排 ◆物料清单 ◆费用预算 活动流程及人员安排 时间 准备事项 负责部门 负责人 准备时间截点 3月16日 销售顾问手上的基盘客户汇总报客服部 销售部 仝超 3月17日12:00前到位 3月16日 展厅布置物料到位 市场部 张彪 3月16日下午到位 3月16日 礼品准备，网络的发布 3月16日晚上到位 3月17日 活动期间客户交车时摄影 按时完成 2月18日 活动总结 3月20日完成 2月16日 准备试驾礼品 市场部 陈宇凤 活动期间的每天早晨 2月17-18日 登记当日到店量及成交量等做汇总 活动期间的下班前 2月17-18日 活动期间负责展厅活动有序、人员调配、突发事件处理 市场部 江波 　总控 3月16日 短信平台给意向客户和售后A、B级客户发信息 客服部，市场部 孙彩荣 3月16日下午 3月17日-3月18日 冷餐服务 客服部 孙彩荣、杨西芹 9:30-16:30轮流服务 3月16日 冷餐购买及布置 客服部 杨西琴 3月16日17:30到位 3月17-18日 给订购车客户发放礼品 财务部 收银员 活动期间 活动政策 1、特价车促销定车礼：定车即送大礼包一份； 2、购车礼：购车型即送大礼包一份； 3、试驾礼：试乘试驾均可获得精美小礼品一份； 4、置换礼：置换可享受超值大礼包（告知客户是高价回收） 5、转介绍礼：老客户转介绍也将送大礼包一份。 （另送500积分及一张保养礼券） 销售政策 雅阁：购2011款雅阁可享受最低xxxx元优惠价 锋范： 购2011款锋范可享受最低xxxx元优惠价 飞度： 全部高价回收！置换雅阁车型的客户有特价优惠 ！ 奥德赛：购奥德赛可享受最低xxxx元优惠价 理念： 购理念可享受最低xxxx元优惠价 歌诗图：购歌诗图可享受最低xxxx元优惠价 前期预热： 网站：汽车之家 短信：给07年购雅阁车的客户告知置换送大礼，高估价活动！ 电话：销售顾问在3月16号把手上所有基盘客户电话联系一遍，客服 部对其有意向置换的客户进行短信告知活动详情。 A、置换有大礼活动----白云高价回收！ B、转介绍：有礼品及500积分和5000公里保养劵一张 C、订车：客户有500元精品装潢大礼包赠送 D、购车客户:销售大礼包及1000元精品装潢 E、到店客户试驾还可获得精美小礼品一份 本次活动短信、网站、电话要求全部告之客户活动内容。 物料制作准备： 现场活动人气： 现场人气火爆 家长参与 完成作品 小朋友获得奖励 销售顾问与小朋友拉近距离 小朋友即兴表演 现场活动人气： 小朋友的部分作品 幸福的一家 现场客户订车举行轿车仪式  本次活动费用明细 活动费用使用明细 物料名称 数量 单价 金额（单位：元） 使用时间 冷餐 2套 193元/套/一天 386 3月17日-3月18日 拉网展架 1套 375/元包安装 375 3月17日-3月18日 笔.颜料 20套 30元/套 600(预估) 3月17日-3月18日 石膏卡通人 30个 10元/个 300 3月17日-3月18日 合计 1661元 * 活动总结： 次活动并不以价格优惠为主要宣传点，重点在于展厅氛围的营造，我们在展厅内设置了小朋友DIY彩陶玩偶的活动