优衣库的价值主张以及模式.pptxVIP

（爱马仕艺术总监）;优衣库，这家曾被戏谑为“日本乡镇企业”的公司曾一度面临倒闭，它的品牌在日本是“廉价货”的代名词，就是那种“人们买回去之后立即把商标剪掉”的货色。它曾经推出过980日元的牛仔裤，在日本，这相当于一碗拉面的价格。因此，下面这个场景常常成为中国媒体描写它在日本遭遇的最受欢迎版本：一个每天挤地铁上班的普通男子，穿着优衣库去约会，会被人鄙视。 2001年，这家品牌第一次进入中国。它在上海开了两家门店，以一贯“廉价”的形象示人，总之，就是让你觉得烂大街那种。?结果是——根本卖不出去！那时候，年轻的潮人们喜欢露出的LOGO是班尼路……?到了2005年底，它在北京的两家店不得不关门，剩下的7家门店也统统在亏损。 ;然而，就在这一年，佐藤可士和担任优衣库的创意总监，他将T恤与时尚文化结合，为品牌注入时尚和艺术元素。优衣库开始频繁地与全球设计师和艺术家共同合作，2008年开始推出UT系列，借助艺术家设计UT，打着所谓多元文化的招牌，“狡猾地”地将优衣库从“地摊货”提升为“个性潮牌”。同年，优衣库重整旗鼓，第二次进军中国内地市场，大获成功。 将艺术注入品牌，佐藤帮助他的老板2009年、2013年两度登上日本首富宝座。 2013年和MoMA开始合作，更是使优衣库进入“时尚”大跃进时代。 优衣库抓紧时机迅速推出“SPRZ NY”（惊叹纽约）系列，冠以“服装与艺术的邂逅”概念，将安迪·沃霍尔、凯斯·哈林、让·米切尔·巴斯奎特等八位当代艺术巨匠的作品印到T恤上，此外还有以 MoMA 展品为灵感设计的周边商品，包括 T 恤、外套、内衣、小饰物等等。;第二年合作的艺术家包括“波点偏执狂”艺术家草间弥生、Hello Kitty的原作者山口裕子，以及JulianOpie， Robert Mapplethorpe，Sam Francis， David Shrigley， El Lissitzky等知名艺术家，那些印有艺术家作品图案的T恤往往一放出来就迅速被抢光。 与此同时，优衣库位于纽约第五大道上的全球旗舰店重新装修，融入了更强的现代艺术气质。优衣库做的这一切，成功地使人们更愿意花钱买它的T恤。 今年，卖T恤的柳井正再度成为日本首富。他可能从来没有想过，使??成为日本首富的，不是“更低的价格”，而是艺术。 ;1生产环节：代工地的选择与转移;2销售环节：线上线下结合;3技术研发：低成本创造市场