将渠道进行到底-保暖内衣渠道管理案例.docVIP

将渠道进行到底 一个保暖内衣品牌渠道管理的启示与思考 目　录 渠道结构（模式）选择上的“组合主义”(1)渠道结构（模式）选择上的“组合主义”(2)管理维护与管理渠道精细化渠道创新的“吸收拿来主义” 　　作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌数在经历了1997年到2001年的连续递增后，受次出现下降，目前市场上有700余个，比最多时的2000家少了很多。第二，从目前广告投放的情况和商场终端的铺货来看，原来一些所谓的大牌反倒在区域市场受到一些原二线品牌的强力阻击，像泰达、南极人、俞兆林等已不再是全国上下风光无限了，相反被暖倍儿、纤丝鸟帕兰多等在许多市场逼缩在相对差的商场位置上，一些三线品牌更是在消费者理性消费的压力下，渴求生存的呼声日渐高涨。所以说，面对头上已悄悄挂起了一把“优胜劣汰”的剑，保暖内衣行业进入了一个不得不调整与反省的时期。从同行中汲取经验不失为个别企业当前的上选之策。 　　据有关数字显示，韩国暖倍儿在保暖内衣价格战最为激烈的2000年进入市场以来，继2001年销量同比增长近10倍后，2002年截止目前销量又同比去年增长300％，成为山东、黑龙江、吉林、内蒙、陕西、河南多地市场第一保暖内衣品牌，可谓是一匹行业黑马。对它的成功，笔者2001年初曾称之为是“市场机会主义者”的胜利，可时过境迁，到了现在面对