北京鲁能格拉斯小镇别墅项目广告策略提案_95PPT.ppt

客群分析： 年近不惑，对生活有成熟的见解，智慧而不锋芒； 事业、家庭趋于稳定。重视家庭生活，关注健康，开始筹划养老生活； 注重精神层面的追求，即文化、精神上的愉悦，少了炫富的欲望； 社会的中流砥柱，经济地位与社会地位达到普遍意义上的“成功者”； 是各自行业的领军人物，有话语权的意见领袖； 社会责任感开始形成并凸显，有“社会活动家、社会名流”等标签； 低调、内敛，趋于低调的奢华。多拥有独到的个人品味，关注细节； 财富开始成为达到个人梦想或追求的工具； 国外生活经验丰富，或者经常性的出国旅游、商务考察经历。 ·别墅区位的要求：富人区的历史、国际化的社区氛围、优越稀缺的自然环境； ·别墅交通的要求：交通的快捷性与直达性； ·别墅社区感要求：同质化的社区，邻居处于同等社会地位； ·别墅人文的要求：大宅的社区氛围。主入口等重要位置体现豪宅的尊贵感； ·别墅园林的要求：社区内的园林造景与外部的自然环境融合。 ·别墅的立面风格：建筑符号体现、色彩搭配协调、整体效果、细节处理等； ·别墅的户型要求：本土化、空间感及功能性、老人房设计、主卧区概念等； ·别墅的价格要求：一定要有产品的支撑，折扣多为暗折，成交价格要保密； ·别墅的配套要求：会所、咖啡厅等生活配套，精品主力店的感觉； 物质层面：他们需要更加完美的生活方式（相比城市物业） 精神层面：当拥有财富之后，他们希望拥有思想 有人说，剑桥大学5