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推 销 学 课 程 论 文 指导老师： 专业班级：采矿连12-1 姓名：王凯 学号：371202010104 如何当好一名合格的推销员 摘要：推销人员是推销活动的主体，是企业产品进入市场的开路先锋。推销人员必须明确自己的职责，明确现代社会对推销人员的素质要求，掌握自我教育的方法，树立正确的推销态度，为更好地完成所肩负的推销重任打好基础。 关键词：推销 合格 推销员 一、推销人员的职责 1.寻找与发现市场 为了不断促进企业发展，提高企业经济效益，推销人员不仅要与现有顾客保持经常地联系，而且要不断地寻找和发现新的顾客，即潜在顾客。为此，推销人员需要做好下面几项工作： ①搜集信息，研究市场 推销人员是企业通往市场的桥梁，他们必须具有职业的敏感性，要经常地广泛地搜集信息、研究市场，这是寻找与发现市场的基础性工作。 ②进行市场细分，寻找并发现目标市场 推销人员要根据市场上各类用户在需求、爱好、动机、行为、购买能力、分布区域等方面的差异，运用系统的方法进行市场细分。 ③评价并确定目标市场 首先对发现的目标市场进行价值分析。其次对发现的目标市场进行可行性评估，包