商务谈判的成交.pptVIP

学习情境9 商务谈判的成交 9.1 资讯 9.2 决策 9.3 计划 9.4 实施 9.5 检查 9.6 评估 9.1 资讯 商务谈判从开局，到磋商较量，最后到结束的关键时刻，环环相扣，可以说，谈判中的每一个步骤，都需要人们细细品味，缤密思考。商务谈判的质量取决于最先建立交易的方式，但能否取得一个满意的结果，则在于对谈判结束时机的把握、谈判结束前的周密准备、把握成交条件，运用各种技巧使谈判顺利结束。 9.1.1谈判结束的契机 从谈判的程序看，谈判人员能排除所有障碍，即进入成交阶段。所谓成交，是指谈判双方接受彼此的交易条件而促成交易达成的结束过程。由于谈判成交是谈判成功的标志，因而谈判成交就成为谈判过程中的关键步骤，是谈判的关键环节。 1.谈判结束时间 选择适当的时机结束谈判，对于谈判成功有着重要的意义。什么时间该结束谈判?怎样结束谈判?采用什么样的技术与技巧来实现谈判的完美结束，这是谈判取得成功的又一关键性环节。 9.1 资讯 “话到七分，酒至微蘸”，形象一点来说，商务谈判犹如一桌美味佳肴，无论多么诱人，也不能贪得无厌。汽车的运行也有一个临界点，超过临界点就会失去控制和具有破坏力。谈判也一样，谈判者对谈判目标不能贪得无厌，应该明确何时快达临界点，应该立即停止谈判，倘若不能适时终止，可能，连最低的希望都不能实现。 对卷入谈判的双方来说，交易的各个阶段可能都需一个“暂停”才能向下一个