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新形势下的教育培训产业链与营销战略 铁岭外研教育集团 高山 一 、民办学校营销背景  国家中长期发展规划要求：要规范民办教育发展，这促使民办学校要管理转型和业务转型。 规划在政策上要求民办学校要区分盈利性和非盈利性。1、税收上的变化。2、保险上的变化。3、会计制度上的变化。 使得要求合理回报的民办学校将以企业的形态出现，必须引进现代企业经营管理制度及营销策略。 二、民办学校品牌营销战略规划 民办学校产品定位，首先要给自己定位，清楚自己的产品是什么，然后找到你的目标客户，对他们进行有效的宣传。 低端市场：快餐式；周期短；补课班 中端市场：扫盲班；代表：巨人，盖伦 高端市场：学费贵；代表：华尔街英语，韦伯 三、民办学校品牌营销实施 前提： 产品质量过关，有完善的管理体系和服务体系 1、具体实施方案： 内部战略：完善体系：校本文化、制度建设 外部战略：根据目标群采取不同的策略。 家长、学生、企业、班主任、校长。 具体形式分析及注意事项： 1、平面广告：DM单、宣传册、英语本…… 2、媒体广告：报纸、校报、电台、电视…… 3、活动：口语大赛、夏令营、圣诞狂欢晚会…… 4、新媒体：短信、网站、排名…… 四、民办学校产业链营销战略 横