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十、销售计划 周工作计划、总结 月工作计划、总结 销售目标分解、进程 十一、信息管理 投标、会谈结果登陆 市场信息 竞争信息 合作伙伴信息 十二、周例会内容 讨论目标完成状况 分析项目进程及对策 评估任务执行情况及困难 确定下周工作计划 十四、服务计划的制定与实施 软件服务——人文服务 硬件服务——产品服务 售前服务 售中服务 售后服务 行业服务 丢单（失败项目）服务 浙江森嘉林地板有限公司 市场竞品信息调查表 竞品对二级经销商的支持方面 6 竞品的内部管理和售后服务方式 5 竞品的终端店面的形象、位置方面 4 竞品的经营理念和促销宣传方式 3 竞品的终端整体的销售能力方面 2 消费者对竞品的花色选择喜好和产品样板展示方法 1 市场主要竞争对手情况： 竞争品牌及主要品种、价格、销量、宣传广告和促销活动，其店面形象和店堂布置，整体市场环境等方面。 填报人： 附件1 附件2 客户拜访记录日报表 5 4 3 2 1 门店面积 店面位置等级 现经营项目 联系电话 地址 客户姓名 序号 客户拜访记录日报表 填报人： 6、稳定性强：由于实木复合