销售技巧（红牛讲师）.pptVIP

销售技巧 红牛饮料集团 金海芳 2001年11月10日 培训目标 销售的基本理念 客户需求的深层次挖掘 客户访谈与沟通 竞争分析与销售策略 人际风格与购买行为 克服购买异议 一、销售的基本理念 市场销售链 市场营销组合（4C/4P/4R） 销售的基本概念 销售的核心是什么？ 达成双赢交易的条件是什么？ 客户的认知规律与购买行为 销售大厦 销售代表应具备的能力 寻找目标客户的能力 访谈能力 分析能力 计划能力 说服能力 谈判能力 达成交易的能力 管理客户能力 组织能力 开拓市场能力 2、市场营销组合 工厂 产品 交易 价值 客户的需要/欲望/需求 目标市场研究/细分 营销组合：4P理论 Product: 产品 Price: