销售冠军训练营说服力-修改版[1].pptVIP

情感做决策 逻辑找理由 说服的四种策略 a、说比较容易还是问比较容易 b、讲道理比较容易还是讲故事比较容易 c、西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易 d、反对他否定他比较容易，还是同意他配合他、再说服他比较容易 说服的八大法则 一、友谊 如果你忽视喜欢与友谊，惹人厌，你将一事无成 打成一片、找到共同点、穿着很重要、成为对方的化身 化身他人、语调、声音、节奏、说话速度、穿着、行为、口头禅、情绪、动作 休闲时间如何打发？工作之余喜欢做什么 小孩、背景、哪里人、为什么到这里来？ 事业、当初为什么做这一行？怎么做这么好 教育、你读那所学校？学那个专业？ 运动、平常喜欢什么运动？喜欢那个运动员 旅游、去哪里、 电视节目电影、喜欢看什么？最近好看的片子 家人、朋友、音乐、宠物、协会与俱乐部 感谢、赞许、成就、技能、智慧 与他人共事的能力 避免争议性问题 化身对方 二、权威 决定总是伴着风险，权威降低风险、 个人信誉是说服力的三大要素之一，一定要让对方觉得你是这方面的专家权威 可信度就是说服力 来源具有说服力 成为专家 仪容举止、成就、研究、报告、文章与著作、获得他人的评价、成就记录、 建立可信度、教育背景、学位、奖章、培训、头衔、会员资格、专业认定、经验、事迹、升迁、专业知识、跟权威人士的交情、背景资格 权威主导一切 不动产的价值在于它的位置、位置、位置 说服力的关键可信