房 地 产 销 售 管 理 模 式.pptVIP

君恒兴业 君子志恒 兴盛置业 五、组建精干销售团队，发挥集体作用效能 销售任务 与个人素质、 性格的关系 销售人员的任务 确定未来的顾客需求; 说明楼盘如何配合未来顾客需要； 未来顾客签署合约； 处理异议； 激烈竞争情形之下推销； 每日清单、计划及催付余款之例行报告； 通过交谈与服务引起顾客好感 有关个人的素质和性格 创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧； 语言能力、文字好、知识丰富、热情； 说服能力、机智、坚定、博识； 有信心、有知识、机智、能体谅； 持久、有进取精神、有信心； 有条理、诚实、做事精细； 对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼 君恒兴业 君子志恒 兴盛置业 五、组建精干销售团队，发挥集体作用效能 反馈信息的媒介 销售人员的定位 企业形象的代言人 顾客的引导者，专业顾问 楼盘推荐的专家 信息的传递着 信息的收集者 君恒兴业 君子志恒 兴盛置业 五、要点二 培养顶尖销售人员，促成现场交易量 尚 品 销 售 优秀的销售员要清楚，销售不是一种个人行为，它会涉及到自己的公司和客户的利益。所以优秀的销售人员要在销售过程中考虑二者的利益，使二者实现双赢！ 速销口诀：装扮仪容+规范仪表+提升素质+应对客户 君恒兴业 君子志恒 兴盛置业 五、要点二 培养顶尖销售人员