休闲食品公司主题促销活动手册doc.docVIP

6.6主题促销活动实施 6.6.1核心概念 为什么要强调实施主题促销活动？ 除了买赠与降价， **还可以做出多种促销活动来刺激消费者购买欲。 主题促销是最有效的一种形式， 不仅能大幅度提升**的销量，提升**品牌形象， 并且能吸引新消费者消费、增加忠诚消费者的购买数量， 而且能进一步提升终端客户、经销商对**的信心， 从而赢得更佳的待遇！ 6.6.2工作要求 时间： 根据《***终端主题促销活动计划》中规定的时间与主题，实施终端主题促销活动。 内容： 城市主任应按照《***终端主题促销活动计划》上规定的时间与主题，与经销商沟通 确定，按照主题促销活动实施步骤，开展主题促销活动。 如经销商准备针对终端表现实施网点实施主题促销，城市主任应协助经销商进行主题促销活动设计。 主题促销活动实施步骤： 工具17： **食品*项目——主题促销活动实施步骤 实施步骤 要点说明 负责人 主题促销活动设计 确立活动目的、活动主题、活动时间、活动地点、费用预算 城市主任协助经销商 主题促销活动落实 与KA客户谈判落实并传达至相关人员（如巡访员、导购员） *项目小组 主题促销活动实施 按照方案在终端网点进行实施 *项目小组 主题促销活动评估 活动结束后对本次主题促销活动进行评估 *项目小组 第一步：设计主题促销活动 如果是公司总部设计的主题促销活动，请城市主任跳过这一步骤，按照《***终端主题促销活动计划》直接进入第二步骤； 如果是经销商在实施《***终端主题促销活动计划》之外，在当地增加开展主题促销，城市主任应协助经销商，设计主题促销活动，请注意以下几点： 1）、必须确定主题促销活动的目的（如提升销量、消化库存等）； 2）、必须确定促销活动的主题（如“**，比你更关爱你自己”） 3）、必须确定主题促销活动实施的时间（如一周） 4）、必须确定主题促销活动实施的地点（如在哪个终端、在终端内还是终端外） 5）、必须确定主题促销活动实施的对象（如新消费者、忠诚消费者、竞争对手消费者等） 6）、必须确定主题促销活动实施的形式（如抽奖、游戏、买赠、积分等） 7）、最后，别忘了算一下活动的费用 通过以上几个主题促销活动的要点（为什么做？以什么名义做？什么时间做？在哪里做？以什么形式做？针对谁做？为了达成目标需要花多少钱？等），你就可以设计出一个完整的主题促销活动！ 备注：城市主任可参阅《主题促销活动设计工具》 第二步：主题促销活动的落实 主题促销活动落实是开展主题促销活动的第二步，再好完美的主题促销活动设计，如果得不到终端客户的支持也是白搭。 同样，即使得到了终端客户的支持，如果整个主题促销活动没有传达到相关人员，就会出现脱节现象，从而削弱活动的效果！ 备注：城市主任应当在经销商的协助下，在主题促销活动实施前做好一切准备（包括人员、场地、道具、产品等）； 第三步：主题促销活动实施 在主题促销活动实施过程中，城市主任应当到现场进行指导，及时解决出现的问题！ 　　　　　　　　　　城市主任应按照《主题促销活动检查卡》上规定的内容对活动进行检查。 第四步：主题促销活动评估 千万别忘了对本次主题促销活动进行评估，好的评估可以帮助我们总结经验，更好的开展下一次主题促销活动！ 每次活动结束后，城市主任应按照《主题促销活动评估表》上规定的内容对活动进行评估并上报区域经理。 6.6.3工作重点 主题促销活动的实施，是一个循环的过程！只有通过计划、实施、评估、总结，才能使我们**的主题促销活动发挥最大效力！ 6.6.4易出现问题 经销商觉得主题促销活动操作麻烦，不愿配合，怎么办？ 友情提示——恩威并施，大棒加胡萝卜！ “恩”——是在帮他做生意，帮他提升销量！ “威”——他有责任和义务配合你开展主题促销活动！ 主题促销活动的销售数据总是无法及时拿到，怎么办？ 友情提示—— 与终端客户的前期的客情关系积累必不可少！ 临时抱佛脚，于事无补！ 首先与终端主动沟通，希望取得配合支持！ 自己用心积累资料，如促销前后的进货数据，促销前后的盘存数据，包括仓库库存、货架库存数据等！ 综合运用多种数据，综合评判促销效果！ 6.6.5操作工具 主题促销活动设计参考工具表 工具18：**食品*项目——主题促销活动设计参考工具表 组合类型 说明 形式组合 每次主题促销均应确定明确促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择采取的最佳组合形式，不得发生促销目的与形式不符的现象，可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等 产品组合 主题促销时应该根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升 消费群组合 主题促销可针对竞争对手的