君景湾2008年度推广方案修改1.8.pptVIP

《洋房走进别墅时代》合生君景湾『中央誉景』双拼大宅全新推出 《双拼大宅,承载大家庭和睦生活》合生君景湾『中央誉景』 双拼大宅全新推出 公关活动一：迎新春，合生上游生活品鉴之旅组织业主、准业主参观合生广州市区楼盘（珠江帝景、江山帝景），使之对合生楼盘品质、生活模式等有直观的认知，从而增加对项目的信心。 公关活动二：四大商会新春联谊会邀请周边主要专业市场商会人士举行新春联谊，加强沟通，为以后的市场打下良好的基础。 公关活动三：欧洲文化之旅，咖啡鉴赏节以欧洲文化的展示为背景，举办咖啡鉴赏节，区别蓝山、拿铁等咖啡之间的区别，带领受众进入欧洲深厚的文化情境，产生对未来高尚生活的向往，然后认同项目。 第三部分 平面表现 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 【中央誉景】形式表现 报纸广告1－预热期 报纸广告2－开盘期 目标客户分析/07年： 身份： 私企老板、企业管理层、公务员等…… 区域： 75%来自佛山（以大沥镇为主），25％来自广州（以天河区为主，离项目较近的荔湾区客较少） 特征： 多次置业，多为自住，事业攀高峰，懂享受生活 关注点： 第一是地段；第二是社区环境；第三是身份体现；第四是升值前景 08年与07年相比，市场不同，产品不同，目标消费群也不一样。先让我们看下07年的客户群具有什么样的特征。 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 目标客户分析/08年： 08年市场竞争更为激烈，项目产品更为丰富。在07年目标客群的基础上，我们应该更加细分目标客群，拓宽范围。 08年目标客群主要分为 佛山、广州、高速公路沿线三大区域 广佛两地的目标客群因地域的不同、文化背景的不同，导致他们接受广告的途径不同、理解力不同。根据不同的人我们要采取不同的策略作推广。 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 人群：周边专业市场老板，佛山各区居民，以大沥为主，拓展里水、禅/桂两城 方式：以点对点宣传方式为主，直接诉求利益点，体现尊荣感。 渠道：户外广告牌、当地加油站点、专业市场广告位、宣传物料派发 目标客户分析/08年： 佛山区域 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 人群：广州荔湾区的自住客、广州天河等区的投资客、计划在金沙洲置业的广州客群 方式：针对自住客，注重生活氛围的营造，强调心理层面的满足。针对投资客及计划在金沙洲置业的，注重强调性价比 渠道：报纸广告、写字楼液晶广告、高档小区电梯广告、宣传物料派发 目标客户分析/08年： 广州区域 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 人群：高速公路沿线，如广清线等的居民 方式：强调生活品质，注重强调性价 渠道：高速公路上户外广告牌 目标客户分析/08年： 高速公路沿线区域  第三个问题 项目如何与金沙洲板块竞争？ 又如何利用这板块热点效应？ 突出完善配套及高性价比的优势 户外设立外展点等手段拦截 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 3、项目如何与金沙洲板块竞争？又如何利用这板块热点效应？ 在解决这个问题前 我们先来分析下金沙洲市场情况 金沙洲板块成市场焦点。金沙洲板块在07年吸引了市场很多的眼球，竞标地王在此产生，限价房在此区域做试点，市场关注度极高，恒大地产、保利地产等各大品牌地产商吸引市场眼球。 一方面，这板块成为我们强有力的竞争对手 另一方面，这板块的大热也可为我们利用并超越 市场环境分析： 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 竞争、利用、超越 市场环境分析/竞争 竞争愈演愈烈。各大品牌地产商在佛山及金沙洲板块争夺市场。一方面，说明越来越多的大地产商看好佛山的发展前景，另一方面也说明竞争将愈演愈烈。 性价比优势降低。在目前楼市处于低靡的情况下，各大楼盘纷纷暗中降价，提高性价比。而君景湾08年产品品质的提高，导致并不能跟市场之风。07年所特有的项目性价比优势降低。 强化项目优势 突出与金沙洲板块的差异化 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 市场环境分析/竞争 对比金沙洲，我们的优势所在。金沙洲板块虽以各种因素抢占了市场的眼球，也催生了其较高的价格。加上金沙洲板块开发较晚，周边的配套不够完善。相比较而已，我们项目的优势就凸显出来。 我们的优势 配套完善/性价比更高 08年推广策略 07年回顾分析 具体平面表现 市场环境分析/利用 金沙洲板块火热吸引了市场眼球，这对我们来说是竞争，同时也是机会一方面如何突现自身性价比优势，抢占客户。另一方面，要如何在金沙洲成为市场热点、引起市场强烈关注的状况下，借助、利用其市场效应，将