纯生消费群分析及USP概念更新.pptVIP

海珠纯生 海珠纯生 * * 作为大众消费品，海珠纯生消费群涵盖面非常广，上至金领，下至普通打工仔都是其消费者。 然而，每个产品都必须拥有鲜明的形象定位，方能体现产品品牌价值，从而深入地阐释产品USP。 因此，我们锁定在海珠纯生“白领一族”的主力消费群分析，坚持产品“白领”阶层的形象定位。 尽管海珠纯生消费者中有相当部分的打工青年，但确定稍高于他们的产品定位，符合他们的心理期许，对他们将有一定的诱导作用和吸引力。 特别说明 目标消费群－海珠纯生使用者 目标消费群－基本特征 职业 教育程度 月收入 基本个性 年龄 年龄在25-35之间 多为收入不错的上班族，多为高级技工、主管、 公务员、办公室白领等 人民币2500—4500之间或以上 多为大学本科或中专以上 在工作之余积极追求放松的高品质生活， 是城市潮流的主导者 目标消费群－人群写真 活力与理性并存 关键词：网络、健身、运动、家庭、电影、聚会、短途旅行/自驾游、理财、教育 行为 紧贴时代脉搏 关键词：理性、豁达、积极、内省、幽默 在现实中超越 状态：积极、安定、责任、压力 渴望：改变、惊喜、释放、活力 心理 语言 目标消费群生活素描 AM7:30：起床洗漱，同时打开电视收看当日新闻； AM8:00：出门，楼下早餐店吃早餐或打包早餐； AM8:30：踩着钟打卡上班； AM8:35：开电脑、开QQ或msn、泡咖啡或茶、浏览官方网站新闻主页同时进食早餐； AM8:40-11:55：工作，偶尔的空档和好友网络聊天； AM12:00：下楼在公司周围的餐厅进餐或公司餐厅进餐； PM12:30-14:00：看网络小说/逛论坛/玩电脑游戏/听音乐； PM14:30-17:00：工作，偶尔的空档和好友网络聊天； PM17:00-19:00：回家，吃饭或和朋友一起吃饭； PM19:00-21:00：亲子时间或运动时间； PM21:00以后：泡吧或其他休闲活动。 某公司部门主管 目标消费群描述 他们事业处于上升阶段，拥有一颗不轻言放弃的心，积极向上，跟时代同步 他们其中一部分已有家庭，是家庭的核心成员，肩负家庭重任 他们多有着都市人常有的两面性：白天拼搏、专业，晚上轻松、幽默，并渴望释放激情 他们渴望惊喜，渴望新鲜和活力 他们稳重诚恳、深悉社会的竞争原则，能够很好的保护自己不受伤害 他们谨慎交友，同时珍视友谊，渴望有更多人理解自己，和自己有着不用言语的默契 他们期望生活有一些小改变却不想改变太多 他们居住在城市森林偶尔做做童话梦想 他们的兴趣更多不是发自内心需求而是实际需要 。。。。。。 因此海珠纯生应该是这样一支啤酒 原酿风味，有天然口感、易入口 即能提供纯天然的高品质的口感，给人感受回 归自然的轻松 又能带来充满活力的年轻的感觉，让人尽情释 放 n 原酿的风味 n 天然口感，易入口 n 麒麟纯生化酿造技术，全程无 菌，超低的温瓶温度 n 低温长时发酵 原酿风味的啤酒，感受回 归自然的轻松 ③ 情感利益 ② 功能利益 ① 唯一的特征 ④ 自我表现的利益 ⑤ 品牌精髓 就像回归大自然的轻松自在 全心投入大自然中，收获清新、活力的感觉 n n n n 原酿风味的啤酒，感受回 归自然的轻松 ③ 情感利益 ② 功能利益 ① 唯一的特征 ④ 自我表现的利益 ⑤ 品牌精髓 原汁原味的自然风味，释放真实的自我。在无拘无束的自在感觉中，享受充满活力、动感的自己。 新方案选择一 n 原酿的风味 n 天然口感，易入口 n 麒麟纯生化酿造技术，全程无 菌，超低的温瓶温度 n 低温长时发酵 原酿风味的啤酒，感受回 归自然的轻松 ③ 情感利益 ② 功能利益 ① 唯一的特征 ④ 自我表现的利益 ⑤ 品牌精髓 抛开烦恼，回归大自然的轻松自在 激活内心的激情，释放天然的活力 n 原酿的风味 n n n 原酿风味的啤酒，感受回 归自然的轻松 ③ 情感利益 ② 功能利益 ① 唯一的特征 ④ 自我表现的利益 ⑤ 品牌精髓 无限舒畅的自然风味，带来开怀尽兴、活力动感的真感受。 新方案选择二