友谊大街小户型方案最终超强版.ppt

营 销 策 略 汇 总 第 一 阶 段 第 二 阶 段 第 三 阶 段 1、VIP卡升值策略 1、周边企事业单位团购策略 2、低价入市策略 2、价格小步快跑策略 2、老业主带新客户政策 3、1+1购房政策 1、业主委员会成立 惹 目 全 程 护 航 市场资料 媒体资源 精英销售 大客户资源 全案策划 Cycle name 视觉相关延展 宫馆 君阅 名尊道 百度空间 Thanks 惹目地产顾问机构 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ * ■ 君阅全案推广战略布署 市场突袭，初销期 巩固与市场稳销期 形象强化与清盘扫尾期 前期筹备+品牌导入期 蓄客+开盘热销期 稳固结盘期 阶段划分 推广战术 1. 户外形象出街 2. 销售工具的制作完成 3. 窄众媒体宣传启动 4. 客户拓展 5. 公关活动策划实施 6. 渠道推广展开 7.软性宣传 1. 户外形象更新 2. 销售工具投放使用 3. 大众宣传展开 4. 窄众媒体直效宣传 5. 境外推广启动 6. 窄众公关活动 7. 渠道推广展开 1. 户外形象更新 2. 大众宣传展开 3. 窄众媒体直效宣传 4. 境内境外同时推广 5. 窄众公关活动 6. 渠道推广深入展开 7.开盘活动 2008年度推广策略路径 第一阶段：前期筹备与品牌导入期 第一阶段：前期筹备与品牌导入阶段 本阶段核心战术——三大手段,引爆市场: 战术之一：打造独具特色的价值的售楼现场和工地围挡 操作说明： 不是售楼处的售楼处，会所式售楼处。每位客户都会感到“总统待遇”服务式的售楼员。 工地围挡作为项目的重要的户外宣传媒体，是俘获目标客户的重要手段，所以，工地围挡建议突破常规的宝丽布喷绘，利用实材，以ART—DECO风格进行设计、制作安 装，突显项目的品质与价值，引发区域目标客群对本案的关注。 现 场 客 户 接 触 点 洽谈区 着重考虑洽谈区的位置、私密性、光线和动线 产品展示 导示 强化和规范客户从停车场、入口动线的识别导示和氛围营造 识别 结合项目定位和建筑风格，突出销售现场色彩、背景音乐个性 改进沙盘展示包装和产品宣传形式、丰富和增加产品展示内容 环境细节 入口踏垫、展架、沙发、座椅、灯具款式、绿化植物、饮品种类考虑 战术之二：网站先行，打开传播通路 操作说明：制作具有品质感的项目网站，率先打开传播通路。 战术之三：活动方阵—制造社会强势舆论话题 活动支持：君阅院会（兄弟单位齐聚一堂联谊提前邻里感情） ——暨art—deco高档小户型发布会 操作说明： 在本案开盘前，邀请区政府领导和媒体（统一媒体口径）出席，进行联谊，并发布项目最高端价值产品，在圈内形成良好口碑 第一阶段：前期筹备与品牌导入阶段 1 、阶段目标 2 、推广战术 3 、物料准备 4 、施工现场 5 、户外媒体 7 、媒体配合 6 、活动事件 1、向市场导入君堂品牌形象 2、为项目第二阶段的推广，做好充分的物料准备； 3、以营销中心开放和 新闻发布事件切入，向市场传达项目启动信息。 明线：以软性宣传和户外为主，建立品牌知名度 暗线：大规模拓展客户，通过客户口碑传播，积蓄有效客户 VI系统、办公应用系统、销售系列道具、工地围挡、灯箱、道旗、户外、楼书 工地围挡出街 区域内灯箱广告，户外指引 营销中心开放 新闻发布仪式 软宣 第二阶段：蓄客与开盘预热期 第二阶段：蓄客与开盘预热期 ■ 阶段目标： 1、以窄众传播和圈层营销为主； 2、地产品牌与项目品牌形象的联动建立 3、引发目标客群的关注与舆论； 4、营造良好的圈层口碑传播效果； 5、截杀竞争对手,实现客户截流。 6、非常时期，非常手段、非常成交 ■ 推广重点： 试探性广而告之，检验市场反应，寻求最佳表现方式，为项目公开亮相与开盘活动做好前期 预热和客户积累。 ■ 推广工作内容： 本阶段的推广工作，以窄众与圈层营销为主，减弱大传宣传渠道，联动具有影响力的媒体， 自创媒体，随刊发放，实现非常时期媒体宣传弱中见强的直效效果。 第二阶段：蓄客与开盘预热期 本阶段核心战术：三大手段 战术之一： 自创媒体：君卷（DM） 制作精美的、具有收藏价值的DM：以宗卷的形式创意有特色的dm 战术之二——奥运金牌有奖竞猜活动 在奥运赛事期间，在项目营销现场，举办奥运金牌得主有奖竞猜活动，凡是亲临项目现场，参与有奖竞猜活动并竞猜成功的人士，可享受购房优惠 战术之三：哈瓦那雪茄品鉴会