山东文登市水榭花都---经营篇.pptVIP

人和国际 说明： 该项目10年一共开过四次盘，我们这里按照季度为其划分为两次。人和国际项目四次的所谓开盘仅是推货量的变化，因此不能作为正式开盘，其10年全年总推货量为400套，实际销售350套，销售面积约为4.2万平方米，11年4月前陆续销售50套，到目前为止仅有部分超大户型和顶楼没有卖出去，其余已完成销售。4月底该项目开始涨价，高层、洋房均价均已涨幅至4000，造成无人问津的局面。 现阶段该项目正在积极拓展外销，并取得一定成绩。该项目采取的是本地销售与外地销售保持价格一致的原则，外销提点为5%，由于点数相对较低，因此没有达到火爆销售的效果。 洋房本地客群分析 产品依据 —洋房在文登市乃至整个威海市全区绝无仅有，更何况是电梯洋房。该种产品可谓是类别墅形态产品。 市场分析 —文登2010年GTP分析，总数10亿人民币。 —文登市常住人口20万，其中本地人口约占80%，外来务工人员约占15%，外来创业及再创业人员约占5%。 —其中，约16万的本地人口中，达到人均收入2万的约占14万人。按照每户2.5人计算，年收入超过5万元的人达到文登总人口的60%以上。 —按照联合国人均基础住宅承受能力标准来计算，每户五年的总收入达到或超过总房款就可以进行置业。也就是会说文登有16万人可以购买总价在25万以上的房子。 —文登市至少有1万户多次置业，约2.5万人。这2.5万人的GTP占据