培训课程大纲-打造狼性销售团队.docxVIP

打造狼性销售团队课程对象销售管理者课程目的☆全面提升营销团队管理层和基层营销人员的狼性精神，系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力！课程内容第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析?第二讲、狼性营销团队需要学习狼的十二大特点六大精神：1、领袖魅力2、众狼一心3、目标专注4、必胜信念5、谋后而动6、自知之明三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！四大品格：1、言传身教?2、表里如一3、狼亦钟情?第三讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质?第四讲、营销人员的甄选营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员面试的典型问题及误区—选聘过程中5个典型陷阱营销冠军相—伯乐识才术信息来源的—背景调查的问题与注意事项?第五讲、“放单飞”前的专项训练营销人员的职业生涯规划营销人员的专业素质培养营销人员的心智修炼营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施职场实战训练技巧——实际案例演练实