培训课程大纲-户外促销运作与管理.docxVIP

促销七步法——户外促销技能培训培训目标：1、了解户外促销的规划管理与实际运作。2、理解促销的定义及作用；区分传统促销与主题热点促销模式的价值及模式差异。3、通过促销七步法，学习并掌握如何组织、策划、执行户外。4、关注促销细节，提升促销效能。培训对象：店长、直销经理课程时长：7课时授课形式：讲授+案例分析+视频学习+分组演练课程内容：课时安排主要内容模块收益1课时引言：新型户外促销研究新型户外促销定位服务客户，产品营销品牌宣传，体验营销新型户外促销的功能传播品牌形象传递产品信息促进产品销售思考讨论：新型户外促销与传统促销的变化是什么？我们该怎么做？本模块收益：了解新型户外促销与传统促销的区别，理解促销的定位与功能，改变思想意识。0.5课时基于峰终定律的促销规划管理规划管理规划依据三原则基于时机基于客流基于人员本模块收益：理解规划管理的理念，掌握促销规划管理的方法。5.5课时沁天模式：促销七步法沁天模式的概述沁天模式的核心价值促销调研-要准促销时机的选择调研三大法则户外热点促销调研要点如何做调研分析工具表单的【讲授】【案例分析】方案策划-要细六大常用促销手段（降价、惠赠、抽奖、联合、活动、直效）促销主题策划促销产品包装促销宣传覆盖工具表单的运用【讲授】【分组练习】【点评分析】动员培训-要真动员培训的意义动员培训的形式动员培训的内容活动方案宣贯培训产品及销售话术培训共定团队目标明确人员分