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保险销售培训保险销售培训第一部分 主顾开拓第一讲 借客户的人脉圈转介绍是一种信任背书分析：保险销售培训案例！解析：保险销售内训案例!案例：保险销售课程案例分析！第二讲 随时随地转介绍转介绍是一种信任背书通过服务和礼品行销来维护转介绍互动：保险销售培训案例评估分享：某集团保险销售培训案例分享：哈佛经典保险销售案例分析示范第三讲 跟别人跑市场关键点一，目的性不要太强关键点二，精心准备你的每一次陪访关键点三，善于创造你的价值分享：企业保险销售培训三步走！案例：联想(中国)公司的保险销售培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好保险销售？第四讲 参加聚会关键点：善于创造你的价值分享：保险销售培训四部曲！分享：保险销售内训五步骤！分享：企业保险销售六技巧！分析：某药业集团所面临的保险销售难题！第五讲 经营目标市场培养影响力中心潜意识销售关于做人关于赞美分析：领导者保险销售做什么？分析：保险销售内训哪些步骤很重要？分析：保险销售培训哪个环节很重要？第二部分 销售的原理第六讲 销售有哪些原理卖点：保障与收益销售：销的是自己，售的是观念成交的方法：痛苦加大和快乐加大分析：企业如何贯彻保险销售全过分析：保险销售培训，我们做对过什么？案