这样的营销太厉害了!.docxVIP

这样的营销太厉害了！一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。?只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！?例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂???找到对方内心对话的四个步骤！?1.走出自己的世界！?2.走进对方的内心世界！?3.将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）?4.将他带进你自己的世界！?让客户主动找你！！?案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！?一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！?二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！?所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！?例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！?把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！?描述结果