酒类产品招商推广的N种方法.docVIP

【讨论】酒类产品招商推广的N种方法 2013-08-15 中国酒业论坛 经销商的选择是每个市场主管的必修课，如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中，经销商天使与魔鬼的角色并存使人爱之深、恨之切。（@方刚营销） 一、招商的基本流程 招商准备阶段工作：1.目标市场信息准备（含目标市场消费概括、经销商资源)2.政策准备——跟产品铺货不一样，终端铺货政策要简单明了，给经销商的要复杂。 3.招商经理准备——分有资源的和没资源。4.生产与宣传、促销物料准备5.相关重点目标市场操作规划准备 （石菲@北京方德） 团队组建——市场调研——制定销售政策——确定目标客户范围——空中地面配合宣传——逐一拜访——确定重点客户——攻坚战——合同签订（职慧@沣润鑫） 招商之前：1，市调及产品确立。2，招商范围及规划。3，招商队伍建立与培训。4，产品政策及话术。5，招商合同文本，宣传册等（@方刚营销） 渠道策反：分销七式1.找。寻找目标经销商，建立当区目标经销商详细资料，为策反渠道提供地图索引。2.分。分析这些目标经销商的经营能力及特点，包括资金、仓储、运力、人员、社会关系、擅长渠道、经营产品的价格层次。并将这些客户分类需找与本品匹配的目标渠道。3.谈。目标经销商的谈判要本着先难后易的原则，不能一次拒绝就放弃。谈判之前要准备好足够的话术。4.诱。经销商的盈