棠仁阁系列培训连 锁药店整合营销与促销管理 p47.pptVIP

* Page：* 第三部分 药店品类 主题活动推广 * Page：* 品类管理 三个组合 品牌组合 功能组合 价格组合 * Page：* 品类案例 糖尿病 品类 立沙 万全 参灵 昊畅 天杞 都乐宁 力贻平 正唐宁 缓释剂 划时代意义 品种齐全 品类管理的基石 并发症 药品 核心特点 高 价 中等价 低价格 * Page：* 品类案例 糖尿病品类 4％的重庆人患有DM 30％的60岁以上的中老年人患有DM 60％的糖尿病人患有高血压 40％的糖尿病人并发冠状动脉硬化 30％的糖尿病人并发视网膜病变 30％的糖尿病人并发神经病变 * Page：* 品类案例 糖尿病 品类 高血压日 糖尿病日 其他 妇女节 父亲节 母亲节 情人节 糖尿病品类 主题活动 * Page：* 旗舰品类 客流品类 利润品类 受压品类 潜力品类 淘汰品类 销售额和利润均很大 既有品牌价值和较高毛利率， 是品牌生产商既做广告，又做终端投入的产品。 销售额巨大，但是毛利率低。属于药店著名品牌商品， 主要作用是吸引客流来店。 销售额一般，但是毛利率很高。药店30%的销售额 可以产生60%以上的毛利润， 又称之为药店的“提款机器”。 有一定的销售额，但是，毛利率不高。 市场销售顺其自然，满足顾客品种齐全需求。 新引进的新品，替代被淘汰品种的角色， 有较高的毛利率，但销售量有待推广和市场检验。 销售额和利润均很低，随时可能被淘汰。 以药店利润为导向的商品分类 * * Page：* 整合 创新 实战 执行 药店营销策划与活动管理 * Page：* 培训目的 ● 抛砖引玉 ● 启发思维 ● 疏理方法 ● 打通关节 培训、学习,不但在于悟出了多少, 更在于能运用的有多少和运用了多少! * Page：* 问题的提出？ ● 在门店经营工作中 最大的困惑和期望是什么？ ●最应该关注什么? * Page：* 内容提要 ● 药店管理架构 ● 整合营销原理 ● 品类管理组合 ● 促销活动管理 * Page：* 连锁药店管理三个阶段 初级阶段 中级阶段 高级阶段 专业化 标准化 简单化 管理专业 专业人员 营销专业 制度 流程 表格 → → → OA ERP ﹣ ﹣ ﹣ ﹣ ﹣ ﹣ ﹣ ﹣ * Page：* 药店管理 一个中心 两个基本点 * Page：* 药店管理 一个中心 商 品 * Page：* 药店管理 二个基本点 员工 顾客 * Page：* 连锁药店三大战略管理系统 人才培养 管理系统 企业文化 管理系统 新店拓展 管理系统 * Page：* 连锁药店“6S”核心技术模式 六大 系统 门店 标准作业 管理系统 药店 整合营销 管理系统 药店核心 商品利润 管理系统 药店 运营分析 管理系统 药店人力 资源绩效 管理系统 药店客户 满意度 管理系统 * Page：* 连锁药店“6S”核心技术模式企业内在辩证关系 整合营销 管理系统 运营分析 管理系统 核心商品利润 管理系统 门店标准作业 管理系统 人力资源绩效 管理系统 客户满意度 管理系统 * Page：* 连锁药店“6S”核心技术模式的市场外在辩证关系 人力资源绩效 管理系统 客户满意度 管理系统 整合营销 管理系统 核心商品利润 管理系统 门店标准作业 管理系统 运营分析 管理系统 * Page：* 第一部分 连锁药店“4+1”整合营销 原理和基本方法 * Page：* 4PVS4C 营销原理和基本方法 * Page：* ●关注焦点： 产品 大众营销（4p）理论 产品 价格 渠道 促销 * Page：* 了解需求并满足需求 整合营销（4c)理论 顾客需求 购物成本 方便性 充分沟通 关注焦点 顾 客 * Page：* ●建立消费者数据库，开展数据营销 如现在药店普遍推行的消费者会员制管理 ●建立与消费者的品牌联系，给消费者一个品牌记忆和品牌联想 ●建立与消费者的接触管理体系（即终端接触）和社区接触 * Page：* 整合营销的四大方法