09年淘宝VIP企业合作.pptVIP

举例：营销推广品牌主题活动 以品牌客户为发起方,借助淘宝平台开展相应活动 专题页面完全呈现品牌客户信息 该活动主题设置可多样化:比如促销专场、新品上市、限量品首发抢购、节庆促销等 举例：营销推广淘宝活动赞助 借助淘宝发起的主题活动，通过赞助等形式进行融合 专题内将会有品牌LOGO展现或产品信息 建议在店铺运营稳固后进行活动赞助 案例分享 品牌形象的体现 品牌活动的落点 品牌体验的平台 * 博朗剃须刀 线下滞销到线上畅销的的经典突围战术 博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点 活动时间：2008年5月30日-6月30日 节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒 促销诉求点 数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量 成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15） 博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广 位置：淘宝首页 时间：6月6日晚—6月10日 点击：15000左右 位置： msn首页投放 时间： 6月6日晚—6月11日 点击：10000左右 位置： 搭载商城“父亲节”活动 位置：家电专场促销 硬广推广 淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气 活动推广 淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率 1 2 3 4 多种营销契机结合，多点利益吸引消费者 保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机型，保证网络销售热潮不断 低价+礼品包装成为促销活动利器 提供发票，提供消费正品保证及与后续服务 博朗促销为什么能成功？ 强强联手 抢占市场先机 整合营销： 建立官方品牌店，增设三级域名，提高品牌知名度； 从数据库中获取目标客户数据组织各类活动，发布促销信息等； 在淘宝社区、论坛等栏目设置产品图片和关键字,引导客户直接进入品牌店，锁定目标客户群； 运用网站数据库，为制定今后发展战略提供依据； 参与每周、每月、每季度的站内促销活动以及节日活动 …… * KA合作——企业要求 保底销售目标、平台服务费； 预交保证金/营销费用框架； 提供正品行货，货源充足； 低于市场零售价给消费者一定的优惠 完善售后服务保障；（7天无条件退换货） 加入整个平台消费者购物积分方案。 制定加入淘宝商城KA的战略目标和推广计划。 分阶段制定目标和行动计划（与淘宝的高度配合） * KA合作——企业要求 成立3至多人电子商务团队，负责店铺营运、货品管理、资金管理。 网店的进销存管理 解答客户的问题（每天在线时间：9：00-23：00） 商品包装和配送 货款确认 有核心领导者（可以调动公司内部资源） * 市场触手可及、品牌瞬间传递 ——让交易更简单，更低成本，更快捷。 ——运用强大的淘宝购物平台，占领更多市场份额。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 淘宝商城 Key Account企业合作方案 1、KEY ACCOUNT 平台介绍 2、案例分享 * 电子商务，帮助企业开辟新的渠道 Title in here 渠 道 Title in here 品 牌 建立品牌展示平台 建立与消费者沟通平台 建立网购零售渠道 建立团购及批发渠道 建立分销商渠道 KA发展阶段 发展阶段总览 B2C品牌平台发展阶段 第一阶段 初建 第二阶段 提升 第三阶段 巩固 重点推广期 各阶段主要工作详表 1. 初建 2. 提升 3.巩固 纵深式的B2C平台电子商务发展模式 平台建设 推广活动 市场调研 开业前准备 店铺装修 营销工具应用 分销渠道招募 建立定期促销机制 品牌主题活动 数据分析 淘宝站内外资源推广 淘宝活动内容合作 淘宝站内外资源推广 KA战略合作 Title in here 市场调研 Title in here 品牌主题 活动 Title in here 淘宝活动 赞助 Title in here 活动效果 分析 Title in here 店铺定期 促销机制 Title in here 硬广推广 KA战略合作 行业概况 调研 网上消费 行为分析 消费心理及驱动因素研究 淘 宝 市场调研服 务 在店铺为平台基础，在店内开展相应促销活动。比如建立定期促销机制等 以淘宝为平台基础，通过和淘宝现有活动相结合，将品牌或产品信息融入淘宝活动中。比如市场调研，站内资源推广 以阿里妈妈平台为基础，将推广覆盖面扩大化，吸纳更多消费群体。比如阿里妈妈资源推广 实现从内部营销到外