财务规划,迈向成功销售--雷永瑜.pptVIP

财务规划 迈向成功销售 -----雷永愉总监 人只能在自己的错误中学习 生命充满了无法预算的负担…. 保险的第一功能是保障 何为销售？ 销售不只是将产品销售出去，而是令对方接受你！ 营销是做人的思想（观念）改造工作。 不只是卖别人的需要，而是卖别人想要。 请你告诉我： 印钞机也有休息停下的一天！！！ 管理钱不是有钱人的专利。 穷人比富人更需要理财。 资金的减少对穷人的影响很大。 人无远虑，必有近忧 钱生钱的主要方式 保险 外汇 房产 期货 基金 债券 股票 储蓄 我们的梦想是什么？ 积累金钱 人生理财的六个阶段 家庭理财如马拉松 做一个硬性存钱的计划（1/10） 控制开支 保护财富的安全 听取理财专家意见 开发客户的方法 增加大 客户量 增加现有大客户的回头交易量，让其反复购买。 增加每一客户单笔生意的平均交易量。 开发客户的经验： 到有鱼的池塘钓鱼！ 选一个鱼群经常出没的地方； 不同的鱼生活在不同的水层； 放水养鱼（树立“今日打平，明日赚钱”的概念）； 到有鱼的池塘钓鱼； 让有影响力的人物成为你的助手。 例子：金领夫妇，33岁及8岁小孩 年收入+分红 70万 家庭资产 216万 理财目标：. 1、教育需求——小孩出国的教育金 120万 2、养老需求——50岁退休养老金 每月1万 3、医疗需求——医疗费用 100万 夫妇人寿保额 350万 理财工具：基金产品、保险产品、房地产、信托产品、 银行……股票……期货…… “全心经营” ——比别人更尽心尽力。 会经营的人不一定会富有， 但能把经营客户当积累财富 一样当成一种生活习惯的人， 才能踏踏实实的成为富有的人 * * 我走过， 我悟出…… ----彼得.圣吉 问 题 Family Planning Prepare by Smart 成交是什么？ 关系的核心是什么？ 专业的核心是什么？ 策略思考 --- 我们的优势在哪里？ 1、客户关系的建立 2、开拓准客户的技能 3、语言沟通的技能 4、对金融事务有所了解 5、具备推动购买的能力 现状： 食五谷，得百病 医疗费用节节攀升 亲人及家庭担负的责任 疾病医疗 残废 英年早逝 财富积累 我们的责任健康养老 全面保障三角形 意外 健康 养老 人寿保险使老有所养 人寿保险使病有所医 人寿保险使幼有所依 2、你认为男人创造现金的能力强 还是女人创造现金的能力强？ 3、男人创造财富比女人强时， 我们如何守着现在的财富？ 1、有50万元现金放在银行， 将来会增值多少？ 在你考虑投资理财之前先要管理好这个最大的风险，在没有后顾之忧时再考虑其他投资理财的手段。 快乐生活 单身期 家庭形成期 家庭成长期 子女教育期 成熟期 退休期 国外流行的“四分法”理财方案 收益 风险 收藏品彩票1% 投机 5% 期权2%期货2% 房地产5% 基金5% 股票5% 万能投资连结寿险5% 投资20% 银行存款 传统寿险 保本型45% 债券基金10% 分红保险10% 国债10%