关注季度考核.pptVIP

讲授对象：营销员 主要内容：不同职级人员应该关注的季度考核内容，应该如何积极迎接季度考核，全面提升个人及团队的收入。 讲授目的：减少低收入人员，提高季度主险举绩人力 运用场合：一次早会 当然是赶快晋升业务主任喽！ 如果到本月你已经签约3个月，那你至少要： 最近3个月FYC达1.2Q 最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元 如果你到本月还未签约3个月，那你就要争取： 累计FYC达到1.8Q 最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元 首先维持职级最要紧，因为业务主任在延长考核期内仍不满足职级维持条件，降级至观察状态业务主任职级 。注意，观察状态业务主任的续期佣金只能按照50%的标准发放。要想维持考核，要达到以下指标： 个人最近3个月累计FYC达到1.2Q 个人最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元 ； 个人最近3个月综合持续率达到80% 。 其次，应该关注晋升考核指标，如果你已经实现增员，就要努力晋升组经理，晋升考核要注意以下指标： 任业务主任满3个月 个人最近3个月累计FYC达到2Q 个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元 直接推荐且可回归的有效人力2名 当然，如果你担任业务主任的时间还不到3个月那就得加把劲喽，在其他考核条件不变得情况下必须直接推荐且可回归的有效人力达到3名 。 其一，分层级做好收入分析 做好精英的收入分析。首先通过业务经理、高级业务经理的职级维持考核和晋升引导精英提高收入；其次，通过持续销售奖、职级津贴引导精英提高绩效水平；再者，通过业务竞赛方案引导精英达成既定的收入目标。 做好普通业务员的收入分析。首先通过职级维持考核确保每个业务员顺利通过考核，确保季度人人举绩；其次通过职级津贴引导每个业务主任职级人员月度破零；再者，通过引导新人快速晋升提高绩效；最后，分析团队未举绩人员，确定哪些人可以达0.4Q以上。 做好下级主管的收入分析。按照本团队收入分析的方法帮助下级主管做好精英和普通业务员的收入分析。 其二，制订月度团队销售目标 根据每个业务员的收入目标倒推团队业绩目标 列出本季度未举绩人员名单，制订低零绩效人员的转化目标 其三，做好过程落实 追踪低零绩效人员参会 做好新人和低零绩效人员辅导 重点追踪销售精英达成既定目标 一、要尽早进单，不要等到月底 月底进单时间太紧张，常常会因为保费代扣不成功，或保单处理程序问题导致保单无法在本月生效，这样我们的考核就危险了。 因此各职级主管及业务伙伴本人在制订拜访目标的时候应该重点在第一、二周安排拜访工作，这样不仅能确保考核通过，还可能因为提早行动签下更多保单哦！ 二、要确保回执在次月10日前核销 落在当月计算的佣金必须是核保通过且实收保费的日期是当月的保单，并且该保单必须在下月10日（含）前录入回执核销。回执核销的时间与回执上签下的时间和系统录入的时间都有关系，请伙伴们要尽快上交回执。 关注季度考核 全面提升收入 又到了季度的最后一个月啦！伙伴们你们都能顺利通过考核吗？ 我是新人，目前还是业务员职级人员，我要如何更好的做好考核呢？ 我是业务主任，在季度考核中我应该关注什么呢？ 我是一名主管，我应该如何借助基本法考核提高团队绩效？ 除了关注各职级的考核指标外，在季度考核中还有哪些细节需要注意呢？ Page ? * *