Netflix公司成长中电影巨头.docVIP

Netflix公司成长中的电影巨头 　　Netflix是通过电影DVD租赁业务起家的，但目前它如当年的米拉麦克斯公司一样，逐步踏入电影制作商行列 　　在一部电影的公映式上，MarkDuplass和他的兄弟Jay Duplass看着他们自己编剧、导演甚至亲自担当演员的独立电影《肥大的椅子》(The Puffy Chair)，他们的激动和感慨完全可以理解一一《肥大的椅子》走到今天的确很不容易。 　　Mark在首映式上公开表示：“当时几乎每个电影工作室在看过《肥大的椅子》后都不约而同地说他们很喜欢这部电影片，我们也曾以为我们会因此成为富翁，但结果是令人绝望的――没有一个电影公司相信它会有足够的票房。最终在今年1月，有一个喜欢电影而且知道如何把电影推销给观众的电影发行人看中了《肥大的椅子》，这个公司不是福克斯、也不是环球影视，而是Netflix。” 　　 　　在线租赁巨头 　　 　　Netflix是美国家喻户晓的在线DVD租赁业主。在最近7年内，公司的用户大约有500万，现在它每周的DVD租赁业务量达到了700万。按照这个规模发展下去，Netflix将会把百事达(Blockbuster)和其他连锁店从在线租赁市场上挤出去。公司业务的发展会使沃尔玛放弃和其对手的合作，转而和它成为伙伴。但未来，租赁业务并非Netflix的全部，它正逐渐成为一个拥有100部独立电影发行权的电影公司。在它的授权下，Netflix公司的用户可以观看到《肥大的椅子》，而且Netflix还努力帮助Duplass兄弟在百事达和其他电影租赁连锁店销售非专利授权的DVD。 　　Netflix从简单的DVD租赁业务逐步进入电影的制作、发行领域，此情景似乎是早年米拉麦克斯(Miramax)公司伟大轨迹的翻版。回忆20世纪八九十年代，米拉麦克斯公司的创始人Weinstein兄弟就是在专门为表彰电影业创新的Sundance电影节上巡回演出其独立电影，凭借其对电影市场的容智判断，最终获得了成功。Netflix正在追赶这个成功的例子，凭借其不俗的实力，也许几年后，它就会超越米拉麦克斯15年积累的成果。 　　 　　追梦人Sarandos 　　 　　“在去年的Sundance电影节上，公司获得四部新片的发行权，今年，我们的目标是12部。”Netflix公司的首席内容总监Ted Sarandos先生说，“总有一天，我们会来到Sundance电??节，并大声宣布‘我们要买下所有影片’。” 　　现年42岁的Sarandos监控着Netflix购下的所有DVD，它掌管着1亿美元的年度预算，同时也承担着继续扩大公司的电影库存使之突破6万部的重大任务。 　　Sarandos年轻的时候酷爱进录像厅，而且逐渐喜欢上了独立电影。30岁前，他就成为了ETD(一家为百事达采购电影录像带的公司)的一个区域销售主管，那段销售经历使他亲身感受到拥有录像租售业务的连锁店的巨大影响力。在Sarandos看来，租售市场行情直接反映了电影院的上座率，80％赚钱的业务都来自当年最火爆的前十大电影。 　　1999年，Sarandos购买了他一生中的第一个DVD播放器，打开盒子后，他发现关于Netflix公司邮寄租赁服务的红色扉页广告，在Sarandos看来，该公司对于电影痴迷者来说是可以实现的梦。不久后，Sarandos就加入了Netflix公司，尽管他会与公司的CEO Reed Hastings、C00 Bill Henderson因为讨论开设系列零售店发生激烈争吵，但Hastings和Henderson非但不会责怪他，反而还会被sarandos对电影的执著热情所感染。Hastings回忆说：“Sarandos的眼睛里总闪耀着一种光彩，他的一生也全部投入到了开创电影商业奇迹的事业中。” 　　 　　不懈的探索 　　 　　刚开始，Sarandos总是耗费大量的时间去获取出租电影院上映片子的许可权，随后他希望努力做到更多去充实公司的DVD影库，但是高层管理者给予他的经费仅仅只有1亿美元，因为Hastings曾告诉他：“如果投资不成功，情况也不会太糟糕。” 　　Sarandos的第一笔交易是关于一个低成本浪漫喜剧最简单的收入分配协议，该片名为Nice Guys SIeep AIone。Sarandos是在2000年美国喜剧艺术节上注意到它的，该片子已经两年没有任何影响。但是Sarandos却说它非常有意思很值得人们去观看。于是他果断地告诉电影导演Stu Pollard：“给我500张DVD，每次它出租成功，我们就付给你一部分钱。”Pollard当然非常乐意接受这样的协议，因为在它路易斯维尔的车库里有好几千张电影的拷贝版。结果是，Ni ceGuys Sleep Alone出租得非常好，随后，