“新浙商”代表――郭广昌.docVIP

“新浙商”的代表――郭广昌 　　最近，中央电视台二套黄金时段正在连续播出介绍浙江商人艰苦创业的节目――《新浙商》。与那些文化程度不高、在全国各地靠经营小商品、含辛茹苦艰难起家的大多数同乡们相比，复星高科技集团董事长郭广昌走的却是一条完全不同的创业之路。 　　这位1967年出生于浙江东阳、毕业于复旦大学这所名校哲学专业的年轻人，率领复星高科技集团这家民营企业在以基因工程为主体的现代生物医药领域突飞猛进，成为这个风险极高的新兴行业的领军人物。 　　2005年中国大陆《福布斯》富豪榜上，郭广昌以10.95亿美元排名第七位。近年来，他还先后就任全国政协委员、全国青联委员、上海市青联副主席；荣获过“上海市劳动模范”、上海市“十大杰出青年”、“全国优秀民营企业家”等荣誉称号。 　　 　　学子下海 科技报国 　　 　　1992年，已经为出国留学作了几年准备的郭广昌顺利通过TOEFL和GRE考试。但是，小平同志南巡讲话引起的新一轮创业热潮滚滚而来，是出国还是下海创业，郭广昌面临着两难的选择。浙江人特有的那种敢想敢干、敢于冒险的基因让郭广昌最终还是放弃了到国外留学的机会，选择了后者。 　　1992年，郭广昌和同伴们在上海注册了一家资金仅3.8万元的民营科技企业――复星高科技集团。公司虽然冠以高科技的名称，但选择进入什么样的产业、生产什么产品，郭广昌这个学哲学出身的年轻人心里根本没有底。他和他的同伴们为此度过了一个个不眠之夜，为了节约资金，他们靠吃方便面节省开支搞开发，靠骑自行车做市场调研，经过一番艰苦的摸索，彩色火焰蜡烛、高强度塑料钉、电子报警器、新型灭火液体等先后问世。但是，这些科技含量并不很高的产品一一被郭广昌自己否定了。 　　郭广昌认识到，民营科技企业发展必须以高科技为内涵。90年代，现代医药作为新兴产业蓬勃发展，他认为这将是下一个世纪国际竞争的制高点之一，而高科技的重要主攻方向是生物工程。为此，郭广昌最终决定把以基因工程为主体的现代生物医药、这一含金量极高但风险很大的高科技产业作为公司发展的方向。他坚信：“中国青年可以走出一条自己??高科技创业之路，复星人愿做高科技创业铺路石……”。 　　郭广昌这个并不是学经营管理的“门外汉”，却很快就显示出了其天生的优秀企业家的胆识和素质。他抓住了公司发展的两个关键点：一方面，在1993年5月，郭广昌决定将公司最初的积累全部投入基因工程检测产品的开发上。把高起点、高投入开发与中国人相关疑难杂症的基因工程新药，作为企业发展高科技产业和产品的追求。另一方面，创新营销手段。为了寻找一种更具有竞争性与可行性的营销手段，郭广昌放弃休息日，经常深入全国各地进行市场调研。他利用市场规律，创造性地提出了一种全新的营销策略：以建立一支高素质高学历的技术营销队伍为前提，进行高科技“技术＋产品”的捆绑式输出，采取与医院合作、赠送配套使用的诊断仪器、为医院医生免费培训等互惠联建的形式，实现“科教兴医”、“科教兴院”的营销宗旨。 　　有了产品质量作保证，有了对路的营销市场，复星高科技集团很快打开了局面。在郭广昌的带领下，复星集团一帮20多岁的毛头小伙子硬是凭着勇气和智慧开辟了广阔的产品市场，成功地建立了具有特色的市场营销手段和营销网络，加速了科技成果转化成产品的速度，形成了稳定的产品用户市场和良好的售后服务体系。 　　 　　艰苦创业 理性经营 　　 　　创业艰难！而民营企业创业更难！ 　　创建伊始，公司仅租用几个房间作为办公地点，办公室不够，郭广昌竟和副总经理合用一张办公桌，非常节俭。而节俭的传统也一直保留下来，即使在企业取得快速发展，郭广昌拥有亿万资产以后，他还是用自己的一言一行厉行节约，从不铺张浪费。 　　复星集团公司有一个传统：一般员工因为工作加班有加班补贴，但包括郭广昌本人在内的管理层，常常加班却从来没有拿过加班工资。 　　工作一忙，他们便以一袋方便面充饥，是很正常的事。每当董事会开晚了，郭广昌和董事们都是吃盒饭填肚子。 　　在复星实业股票上市的手续办理期间，郭广昌一星期内三上北京，一天往往要跑几个部门，回到招待所，已是精疲力尽，累倒在床上连饭也不想吃。但第二天一早，他又振作精神，开始新的奔波忙碌。郭广昌就是这样以自己的表率作用激励着公司广大员工。身为总经理，他总是平易近人，主动和员工打招呼，亲切关心员工的工作和生活，用自己充满人情味的行为鼓舞着公司广大员工。 　　在企业理念上，郭广昌提出“修身?齐家?立业?助天下”的九字思想作为复星创业团队的共同追求；在人才引进和培养上，郭广昌深化“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的用人观念；在企业文化建设上，针对青年团队特点，开展建立“企业家庭”的重要实践。许多骨干员工说：“在复星集团，就像回到了原来自己的共青团组织