万科带头降价一场经典“商业秀”.docVIP

万科带头降价一场经典的“商业秀” 　　近日，关于“万科在上海的楼盘全面降价促销”的新闻让全国媒体都热议了一阵子，难道这个国内房地产“领头羊”要真正全面实践它提出的“拐点论”吗? 　　本刊记者经过深入调查发现，万科所有此次参与优惠活动的楼盘价位均未作任何调整，其实，万科在上海不过是上演了一场商业秀而已。 　　 　　“你认识万科的人吗?”朋友小李给记者发来短信询问。 　　他想托我通过熟人帮他办一张万科的会员金卡，以便参加今年元宵节降价促销活动。小李所说的降价促销活动，其实是万科在上海发动的新年第一波促销活动。由于万科在中国楼市的“江湖地位”甚高，它所发起的降价活动自然备受关注。而小李之所以想要得到一张会员卡，是因为参加此次活动的先后顺序会根据卡的不同而不同，金卡可以优先参与。“当然是越早参加，越有机会挑到自己满意的房子。”他说。 　　据了解，2月21日元宵节这天万科在位于虹桥路2270号虹桥万豪3楼的多功能宴会厅内举办这场活动。参与活动的项目包括公寓、别墅以及商铺，如万科白马花园、花园小城、新里程、蓝山小城等，让利幅度为5％。小李想购买位于浦东新区内万科新里程内一套面积为90平米的两房，如果能享受到优惠的话，用他自己的话说是“等于万科送了我一辆小车”。 　　当四处打听后仍没能拿到金卡后，小李很是失望，不过他还是决定办张蓝卡去碰碰运气。万科此次促销，其实是继广州、深圳、成都等地让利促销活动的一次延续。只是在房价仍然铁板一块的上海，率先喊出“让利”的口号，的确有些震耳。 　　 　　真的降了吗? 　　 　　万科房价真的跌了吗? 　　上海万科方面表示，此次促销不能说是“降价”，而是为了春节期间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。但在专家看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，在2007年末，万科在珠三角的降幅达15％～30％，其12月份销售均价环比下降22.6％，至8044元／平方米，低于2007年全年其在珠三角地区的平均售价8532元／平方米。 　　在上海又是怎样一回事呢?万科所开发的项目，售价普遍要比周边其??项目高，那么此次促销，是不是真正把价位降了下来，至少与周边楼盘价位相当?记者决定进行一番实地调查以探求真相。 　　2月18日上午，记者来到万科假日风景售楼处。该项目位于莘庄板块，距离莘庄地铁站约3站路。售楼处的工作人员告诉记者，日前只剩下5套面积不超过50平方米的“蚂蚁工房”，目前售价约16500元／平方米。 　　目前周边难以找到小户型项目，与同样是出自该小区的二手房相比，这几套新房售价并不低。目前万科假日风景的二手房挂牌价在13000～16000元／平方米之间，当然也有少量房源报价超过了这个水平。对此附近的中介公司表示，这些挂牌价只是业主用于试探市场行情，并无实际意义。“一般我们在介绍房源时，都对那些故意挂高价的房源不作推荐。”某中介公司的经纪人这样告诉记者。 　　而在万科白马花园，售楼人员告诉记者目前售价在12000元／左右，为精装修房源。白马花园位于松江区新桥镇，项目周边不是工地就是菜地。从小区前面经过的一条四车道马路上，也找不到公交车站，问及交通配套时，工作人员表示小区会开出通往莘庄地铁站的班车。此外，小区周边暂时还找不到便利店，购买米面油盐酱醋等都必须前往新桥镇中心。 　　记者从镇上的房产中介公司那里了解到，目前白马花园附近的二手次新房挂牌价普遍低于9500元／平方米，与白马花园目前的售价相比约有2500元／平方米的差距。“天强行不动产”的经纪人支小姐表示，白马花园的确要比周边楼盘的售价高一些。她举例说，地理位置相对较好一些的绿洲香岛花园，同是精装修房，但其均价与白马花园要低1500元／平方米。根据记者了解到的信息显示，白马花园的房价在近期并无变化，从去年年底开盘以来，均价一直维持在12000元／平方米的水平。 　　而记者在咨询万科花园小城、四季花城等项目售楼处得知，价格也从未作过调整。从去年11月份以来，均价分别为8500～9500元／平方米和12000元／平方米。 　　 　　是否在清盘? 　　 　　巧合也罢，刻意也罢，万科在上海推出的10个楼盘中，有一些项目已进入销售尾声，刚好趁此机会清盘。 　　万科参加此次活动的楼盘中，有不少已接近销售尾声。在万科新里程记者了解到，售楼处把一期项目中剩余的62套房源悉数推出，售楼处的工作人员表示，把尾盘处理完毕之后，大概在今年5月份前后将开始销售二期项目。 　　而万科假日风景、城市花园里的公寓则是真正的“尾盘”了。记者在假日风景的售楼现场看到，待售房源内摆放有床、电视、洗衣机、冰箱等，有居住过的痕迹。售楼人员解释说，此前这里曾经是万科员工居住的地方，目前项目已经全部结束，工作人员已经撤走。而城市花园