第二章 国际货物贸易合同的签订 《国际贸易实务》技术方案.pptVIP

第二章 国际货物贸易合同的签订;第一节 国际货物贸易的一般程序;国别调研;交易方式的运用; 交易磋商的形式 可分为口头和书面两种 交易磋商的内容 涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品 名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、 保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的一般程序 一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。;一、询盘（INQUIRY）; 我方为本城最大的电视机进口商之一，欲与贵公司建立业务联系，目前对电视机感兴趣，详见随函附上的第5678号询价单，请尽速答复。如价格合理、装运期可以接受，我方会下大订单。;二、发盘（OFFER）; 感谢七月十日的询价。今晨已经去函，报50公吨红茶，每公吨XXX美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以七月三十日前复到为准。;（二）构成有效发盘的条件;向特定的人发出，不同于向广大公众发出的广告;内容必须十分明确;发盘与发盘邀请的区别;（三）发盘生效的时间;（四）发盘的有效期;【案例】 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;?【分析】 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或者提高售价继续洽谈。;（五）发盘的撤回（withdraw);（六）发盘的撤销(revocation);【案例】 我国某对外工程承包公司于8月3日以电传请德国某供应商发盘出售一批水泥。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大桥的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。 德国供应商于8月5日用电传就上述水泥向我方发盘。我方据以计算标价，并于8月15日向招标人递交投标书。（接下页）; 8月20日德国供应商因水泥市价上涨，发来电传通知撤??该公司8月5日的发盘。我方立即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤消发盘发生争执。 至8月31日开标人开标，我方中标，随即电传通知德国供应商我方接受该商8月5日的发盘。但德国供应商坚持该发盘已于8月20日撤消，合同不成立。而我方则认为合同已经成立。 对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？请说明理由。;【评析】 应裁决让德国商人按照8月5日的发盘内容与我方公司签定合同。 中国与德国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，所以在这个案例中适用《公约》。关于发盘是否可以撤消，《公约》规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。但是下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤消：;（1）在发盘中规定了有效期 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着信赖采取了行动。 在本案中，中方因为本着该发盘不可撤消的信赖采取了行动，因此该项发盘是不可以撤消的。 ;（七）发盘的失效;三、还盘/还价（counter-offer）; 已经收到你方4月20日来信，报100台计算机，每台XXX美元。计算机质量不错，但是价格太高。其他有些国家类似质量的产品，报价低于你方30%，如果可以降价10%，我们就可以成交。请尽速答复。 ;四、接受的含义;（一）构成有效接受的条件;（二）接受生效的时间;（三）接受的撤回; 【案例】 中国C公司于2008年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。请问（1）合同是否成立（2）我方有无失误。; 【分析】 合同不能成立。理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。 我方有失误。具体有二： 1、我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日发盘。 2、在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。 ;（四）逾期的接受; 【案例】 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人