09年12月创业规划书.pptVIP

绿之友团队介绍 该团队成员，具有硕士及以上学历，专业背景涉及计算机、财务、营销、策划、电子商务等领域,创业团队知识体系结构合理,做事稳健,富有创业激情. 一、项目背景 1.1产业背景 早在2006年，省发改委的相关报告就表明，我省已进入电器报废高峰期。全省每年约报废30万台电视机、20万台冰箱、30万台洗衣机。而近九成的城市废弃家电，是流动商贩低价收走，并由小作坊拆解或被焚烧、填埋，污染严重。 今年武汉市“两会”期间，有4份政协提案直指电子垃圾危害。在3月13号，湖北省首个“电子废弃物回收超市”在青山区绿景苑小区开张，超市将按2元/公斤的价格回收废旧电器，防止电子垃圾污染环境。 1.2产业概述 电子垃圾回收的对象既是消费者或用户，而消费者同时也是电子垃圾的制造者。在这个行业消费者的概念也许不易被理解，因为企业不是让顾客买到产品而是从顾客手中买进产品，企业最终的效益不是直接来源于顾客而是产品进过处理回收后从新的市场获取，因此电子垃圾回收市场所包括的消费者概念涵盖面很广。 二、市场机会和市场特征 2.1概述 近几年，全球电子垃圾数量升幅惊人，每年各地生产的废料达到20,000,000至50,000,000吨。现在电子垃圾占全球城市固体废料的5%，差不多等于所有塑胶包装材料的总和，但电子垃圾对人体危害更大。制造电子垃圾的不只是发达国家，发展中的亚洲每年也丢弃了近12,000,000吨电子垃圾。 在曾经召开的全国政协十届四次会议上，全国政协委员、苏宁电器集团总裁张近东提交了一份题为《发挥法律和政策的作用，提高我国再生资源回收利用率》的提案中曾指出“我国的再生资源回收率仅相当于世界先进水平的30％，每年可以回收而没有回收的再生资源价值高达500亿元。” 2.2 销售渠道分析 销售渠道：再生资源的回收销售主要依靠‘政府推进、企业为主、市场运作’的方式。 1、政府推进。鉴于目前政府支持电子垃圾回收利用，有关部门也在加紧研究制定相关的法律法规，企业希望行业的门槛提高可以减少非专业企业带来的销售压力。比如规定电子废弃物回收的条例，没有封闭厂房和专业设备的企业和个人不给予其回收资格，对于造成污染的也应该有相应的处罚。企业提高自身技术含量，以提高自身竞争力。 企业运作 2.3盈利模式 以CRT含铅玻璃改型制造新型空心砌块为例，回收企业的盈利模式可以通过以下两个途径来实现：其一，从政策环境中探索政府补贴与企业盈利的模式。台湾百盈公司叶能魁曾表示，在大陆可以找到许多台湾没有的盈利机会——现阶段没有相关的产业政策，对废旧电器回收企业也没有明确的限制，很多经过简单处理的零部件，如显像管等经过简单测试、修复就可以大量出售；而在台湾，由于政府有补贴政策，所以派人严格检查，企业回收的废旧家电产品只能全部拆解、破碎后，生产出二次原料才能出售。 其二，培育市场与政策扶持的依赖关系问题。为含铅CRT玻璃寻找出路——开发新产品，从技术方面看，玻璃改型和污染防治并不难，在实施技术创新的同时，废旧企业应该注重市场竞争的公平性和保密性，并努力争取政府部门给予政策上的扶持。 2.4搭建企事业单位合作平台 （1）建立网上交易平台。例如注册到“中国电子垃圾网”中，设立了网上交易平台。随着网站知名度的提高，浏览人数大幅增加，网上交易量也在逐渐增加，使之成为公司废旧家电回收的一个平台。 （2）整合现有废旧家电旧货市场回收。集回收、维修、销售于一体的废旧家电旧货市场的优势，在旧货市场积极筹建自己的废旧家电回收门市部，整合现有回收市场。 （3）搭建政府、企事业、学校、军队等单位办公设备回收渠道。这些单位历年报废淘汰的办公设备由于不能核销固定资产，加之国内还没有完全成熟的废旧家电处理企业，致使报废淘汰办公设备大量堆存在仓库。 2.5 五力模型 和SWOT分析 1、现有竞争者分析 目前市场上已存在一些类似电子电器垃圾回收公司，如深圳市科技再生资源回收公司、汕头绿能再生资源有限公司、上海飞鹤物资回收有限公司等。但由于巨大的市场容量和需求以及这些网站基本构架、运作模式相近所导致的低效转化，使得其服务不能弥补这一相应的市场空白。 2、替代产品分析 考虑到使用寿命和质量，一些客户会选择原厂出的新产品，但是对于一些购买力相对较弱的消费者而言，再利用产品是一个非常经济的选择，大多数消费者在需要一些配件时，出于成本的考虑 ，会优先选择再利用产品，所以这些无法给绿之友造成威胁。 3、 新进入者的威胁分析 同时虽然这一领域的进入门槛相对较低，规模经济上也不明显，但技术有较高门槛，决定了其它新的进入者的潜在威胁也不会很大。 4、 客户讨价还价能力分析 在第一期的建设中，由于武汉绿之友公司的服务是定义为电子废品再利用，所以我们的客户群主要定位在公司、企事业单位、学校等，虽然目前市场上替代者和现有竞争者大量的存