太平洋保险金瑞说明会(加鸿鑫).pptVIP

* * * * * * 这是一个年仅22岁的,风华正茂的年轻人,在他得了癌症之后,仅剩下28小时的时候留下的给世人的话,, 顾欣故事对白（解说）提问:1.父母亲的职业,2.花了多少钱治病3.对于这个普通的家庭来说,这是多少时间能存下的积蓄.4.积蓄花完了,父母的养老怎么办! * * * * * 强调定数变变数和只属于自己！ * 客户现在最关心的是什么？或者说最想解决的问题是什么？。。。。。。。。。。，无外乎，分成四类，意外，疾病，养老，理财。我们来看下面几张图片 * 保险法不断修订和完善，今年的2月28号保险法再次修改，2009年10月1日起正式实施。新的保险法中把“保险人，被保险人，投保人”这些对客户生疏的称谓，换成了“您，我们”使条款简易化、通俗化、人性化，也让客户能够看懂合同，更加清楚的知道自己所享有的权益和保障，并且以法律的形式规定了保险代理人对于客户的承诺。新保险法是最大限度的保护投保人的利益。由此可见国家对保险行业的重视程度和支持力度。 第十六条　订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。　　投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。　　前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。　　投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。 　 第十七条　订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。 第二十五条　保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明、资料之日起六十日内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付相应的差额。 第四十二条　被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：　　（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；　　（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；　　（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。　　受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。 第一百零六条　保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。　　保险公司的资金运用限于下列形式：　 　（一）银行存款；　　 （二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；　　 （三）投资不动产；　　 （四）国务院规定的其他资金运用形式。　　保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。 * * * * * 此为动画效果要逐一点击出现，每次出现要配合图表解说：“1、这条横线代表人的一生;2、这条纵线代表生命价值;3、每年存7170元，。。。。。。;4、35种重大疾病保障10万;5、64岁的时候身价约17万，74岁的时候身价约20万，84岁的时候身价约24万;6、64岁的时候一次性领取养老金约10万,74岁的时候一次性领取养老金约15万,84岁的时候一次性领取养老金约20万;7、产品特色“重疾有保障；保额年年涨；转换可养老” * * 隆重推出鸿鑫产品。 * 简明扼要的叙述产品要点。 * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 * 此处要慢慢演示，每一项利益都讲述清晰，演示完后，重点强调：1.收益可观；2.不需缴纳任何一项税金。 * 逐张阐述一张保单，三代收益。首先是孩子的教育金，在29岁的时候，小宝可以领到44102的教育及创业基金 * 小宝进入人生责任期，除自己成家后的家庭责任外，还需负担父母的养老，而他有107048元可以作为给父母的养老费用，减轻自己的负担。 * * 再讲讲投保人、受益人等 * 北极熊在冬天到来之前会吃很多食物，体内蓄积了厚厚的脂肪，为度过寒冬做好准备。 三怕：活得太久 老不是风险 没钱养老才是风险… 美好的老年生活靠什么？ 养儿＝防老 10岁 60岁 35岁 85岁 人均寿命线 养老 一笔真正属于个人财富的养老金 算一下我们养老需要多少钱？ 5元×3餐×365天=5475元/年 5475元/年×20年=109500元 109500×2人=21.9万 医药费10万Χ2人=20万 合计41.9万 让定数变成变数的养老金 有3大球类、您愿做哪一种？ 为了…… 达成自己的心