(相关管理经济学课件)第8章 产品差异化与价值.pptVIP

第8章 产品差异化与价值创新;引例;基于客户价值的特征方法;横向差异化与纵向差异化;特征方法;面向竞争的产品定位博弈;摆摊的选址博弈;如果A向右移动20米，到达A’，那么A’和B之间的中点就移动到了O’点，A的势力范围扩大了。同样道理，B不甘心，向左移动。;为了扩大自己的势力范围，两个商贩都向中心点O靠拢，最后的结果是，A和B两个商贩都在中心点O摆摊贩卖。;存在价格差异时的市场分割;圆周市场模型;圆周市场模型;产品定位与价格竞争;对于黑公司，只有当黑靴的定价小于400元时，才能把白公司的顾客吸引过来。例如，黑靴定价为399元，此时黑公司的利润为（399-100）×100=29900元，如果仍然保持为800元，利润为（800-100） ×50=35000元，所以黑公司不会降价。 同理，白公司也定价为800元，不会降价。;黑女士对黑靴子的保留价格是800元，对白靴子的保留价格是400元。 白女士对白靴子的保留价格是800元，对黑靴子的保留价格是400元。 市场上有99个黑女士，1个白女士。 如果白靴的价格为800元，则白公司的利润为（800-100）×1=700元。 如果白公司把白靴的价格降到399元，则所有顾客都会买白靴，利润为（399-100）×100=29900元。所以白公司有动力降价。 （见下表第一行）。 为了防止顾客叛变，黑公司也会降价，展开价格战。 （见下表第二行）。;黑靴定价;启示;价值创新的环境、成本与效益;价值创新的权衡：成本与买方价值;价值创新的成本效益评估;以新技术革命开辟蓝海;石墨烯;手机充电只需几秒钟，史上最薄电灯泡，光驱动飞行器。断裂强度比最好的钢材还要高200倍。同时它又有很好的弹性，拉伸幅度能达到自身尺寸的20%。它是目前自然界最薄、强度最高的材料，石墨烯目前最有潜力的应用是成为硅的替代品，制造超微型晶体管，用来生产未来的超级计算机。用石墨烯取代硅，计算机处理器的运行速度将会快数百倍。石墨烯几乎是完全透明的，只吸收2.3%的光。另一方面，它非常致密，即使是最小的气体原子(氦原子)也无法穿透。这些特征使得它非常适合作为透明电子产品的原料，如透明的触摸显示屏、发光板和太阳能电池板。 作为目前发现的最薄、强度最大、导电导热性能最强的一种新型纳米材料，石墨烯被称为“黑金”，是“新材料之王”，科学家甚至预言石墨烯将“彻底改变21世纪”。极有可能掀起一场席卷全球的颠覆性新技术新产业革命。 ;利润最大化的广告（品牌）决策;利润最大化广告支出;当只有一个因素变化的时候，可改写为MRA=MCA;企业的广告支出在其销售收入中的比重取决于2个因素：需求的广告弹性和需求的价格弹性。;广告决策的一个简单法则;市场结构与广告强度;广告在四种市场结构中的作用;价格竞争与广告竞争