Chapter 6 Price of Goods 国际贸易实务知识讲稿.pptVIP

第六章 进出口商品的价格 ; 在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币和价格术语，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。 ;第一节 进出口商品作价的基本方法 ; 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。 ;一、影响进出口商品价格的因素 影响进出口商品价格的因素有： （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）支付条件和汇率风险 （五）市场需求 （六）季节性需求的变化 （七）贸易术语的不同 （八）国际市场价格动态 ;三、佣金与折扣 （一）佣金 佣金(Commission)是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。表示方式 佣金的表示方式是在其价格术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5%佣金”， 即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 2.5% commission”。也可以在价格术语后加注英文字母“C”，如：“每打 2000美元 CIF新加坡，包括 5%佣金”，即“ USD2000 Per dozen CIF C5% Singapore”。价格中所包含的佣金也可以用绝对数表示，如：“每公吨付佣金25美元”，即“USD25 commission Per m/t”。 凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金有“明佣”； “暗佣”。 ;1.佣金计算 计算佣金可以有以下几种方法。 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5%。则 佣金=（1000-100-10）×2.5%=22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。对中间商来说，按FOB价格计算佣金，中间商所得的佣金较少，挫伤了中间商的积极性。 ;（2）按成交价格计算佣金。例如：CIF C2.5%的价格为1000美元。则： 佣金=含佣价×佣金率=1000X2.5%=25.00（美元）。净价=1000－25=975（美元） 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，??后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。如“每公吨1000美元FOB 净价广州”。这是在不降低出口商净收入的基础上给予中间商一定比率的佣金，应根据下列公式计算含佣价： 含佣价=净价/（1—佣金率） 则： 佣金=含佣价×佣金率 例如：已知某出口商品每计算单位CIF 净价为 1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价 = CIF 净价/（1—佣金率） = 1000/（1—5%）= 1052.63（美元） 佣金 = 含佣价 × 佣金率 即：1052.63 × 5% = 52.63（美元）或 佣金 = 含佣价－净价 即：1052.63—1000 = 52.63（美元） 2.支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。;（二）折扣 折扣（Discount）是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 1．表示方法 折扣一般用文字表示，如：“每打200美元CIF 纽约减1.5%折扣”或“USD200 Per dozen CIF New York less1.5% Discount”。此外 ，也可以用绝对数表示，如，“每打折扣3美元”，即“USD3 Discount Per dozen”。 2．计算公式 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即 折扣金额=发票金额×折扣百分率 此外 ，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。如，每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金额=5 × 500=2500（美元） 3．支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它是由买方预先主动从货款中扣除。 ;四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。买卖双方在洽谈交易时，经常会根据对方要求改变原报价的贸易术语，如按FOB.报价，对方要求改为CIF价或CFR价，这就涉及