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如何做好搜索引擎推广？ 如何做好搜索引擎推广？ 开眼数据 丁健 2010.6 目 录 1 企业做搜索引擎广告的困惑 2 搜索营销的421”法则 3 如何实现竞价广告的自动化管理 4 开眼数据独特的人工” + 智能”服务模式 企业做搜索引擎广告的困惑 搜索引擎的钱花的好快，到底问题出在哪里？ 想要固定排名，又无法时刻进行价格的调整？ 关键词价格不断的上涨，是否能够降低整体成本？ 后台越来越复杂，能否更简单有效的操作？ 四个选择 1、选择收费模式 2、选择搜索引擎 四个 选择 3、选择关键词 4、选择排名 第一、是选择搜索营销服务种类。 目前的搜索营销服务产品分为两种，即竞价方式和定费方式。竞价 方式的特点就是企业自由出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵活 可控，广告内容和位置可以根据企业主的业务变化实时调整更新；而定 费方式与传统广告类似，每个关键词在固定排位上的固定价格，是按照 投放的时间计算。对于企业而言，定费搜索将新的营销方式与传统计费 方式结合，能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。 第二、选择搜索服务提供商。 目前国内搜索服务提供商以百度、谷歌两家的市场影响力最大，其次为 搜搜、搜狗、有道及Bing等。进入2007年，据易观国际《2009年上半年百 度、谷歌新增广告主数据报告》显示，百度、谷歌均出现大幅度的上升趋 势 而今搜索巨头们的种种举动无疑都是步步为营，欲图争夺更多的市场 份额。然而，在拥有80多万中小企业客户的中国搜索市场上，厂商们要想 制胜不仅仅是靠比拼用户量，关键在于，谁能为企业用户带来真正的效果。 第三、选择投放关键词。 研究表明，75%的搜索用户会输入超过1个以上的关键词来搜索他们 想要的信息，而44% 的人则会输入超过3个以上的关键词。因此，关键词 的投放应该在成本基础上尽量增加曝光率。像热门词、精准词、行业词、 品牌字号、产品名称、关联词等都可以作为关键词投放。例如一般的广 义词汇：金融、银行、基金等热门关键词，可以带来较高的搜索量。但 是由于信息不够精准，成交率也较低。而如：金融证券分析、广发银行 北京海淀支行、基金投资 业指导等只有用户有需求的精确关键词，虽 然带来搜索量较低，但是成交率却会很高。因此，企业应该兼顾广义词 汇和精准词汇的投放比例，实现最优的推广效果。 第四、选择理想广告位。 一般来说，每个关键词提供首页的10个排名位置，每个位置的定价 根据排位高低和展示形式而不同。业内人士指出，排名越靠前，曝光率 越高，获得流量越高，而组合式投放效果最好。据不完全统计，8.4%的 人会坚持浏览第二页，4%的人会继续浏览第三页，1.2%的浏览第四 页 因此只需要覆盖前4页的排名位置，即可起到全面撒网、扩大覆盖 面、收集相关流量的作用，根据KKeYe对每一个关键词的搜索量级、价 格指数、行业属性、竞争热度等相关性元素进行统计分析，企业可将部 分重点关键词的首页排名作为重点展示，达到捕获关键流量的作用。比 如，企业可以将自身的主推产品或高性价比的词进行第二到第五轮流的 排名保持足够的曝光度，将其他产品或相关信息作为随机滚动排名，来 收集其他相关流量，从而达到理想的组合投放效果。 二次优化 二次优化 前期优化