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网 络 营 销 实 训 10市场营销三班 组员：杨丽 周姣 段耀华 谭赫铖 陈卓 唐涌涛 长沙市双鹤医药有限公司 网络营销网站推广方案  　目录 一、前言 4 二、公司网站推广的现状 4 三、网站推广的目标 4 四、网络推广策略 5 五、具体方案 6 1.网上推广 6 2.网下推广 8 六、效果评估 9 七、推广进度 10 八、财务分析（略） 10  一、前言 截止2006年8月，我国网民数量已经达到1.23亿，从事电子商务的企业达300多万家、电子商务以每年100%的速度递增、电子商务交易额已突破6000亿元。巨大的网络市场空间、快速广泛的信息传播、低成本的市场开拓等优势使网络营销成为越来越多的企业品牌推广、业务开拓的重要战略选择。 基于互联网的远程医药推广活动频率都逐年增加。而传统的临床推广，如临床研究、产品论证、学术沙龙、学术教育、学术资讯、学术考查等以及会议性学术活动，均可通过网络推广服务实现。 网络推广不仅具有空间上的极大延展性，还可针对特定受众实现定制化内容投放，提高知识、活动、产品推荐的命中率。通过问答、在线调查、投票抽奖等高互动性的功能，还可快速完成市场需求调研、活动效果反馈评估等。此外，通过行业论坛以及社交网站，还有可能实现效果惊人的口碑传播。 网络推广方式丰富多样，运用得好则会有事半功倍的效果。 二、公司网站推广的现状 湖南省双鹤医药有限公司在国内外有一定的知名度。公司于2002年就建设了自己的网站，但由于缺乏专人的管理，网站并没有给企业带来的经济效益。现在企业网络营销主要存在以下问题： 现有网站内容缺乏规划，各项信息分类不清晰，核心业务介绍不够清楚，企业形象和医药文化表现不足； 网站缺乏有效的推广，潜在消费者和合作者缺少了解网站的途径，网站浏览数量有限，极大的制约网站效果的实现； 网站缺乏维护，信息更新和审核没有专门的人员进行管理。对消费者和潜在合作伙伴的询问不能及时正确的回应； 没有对应的英文网站，没有针对国际市场做专门的网站推广，网站在国际贸易促进方面没有起到作用。 由于存在以上问题，公司虽然较早的建设了自己的网站，但并不能给企业带来实际效益。 三、网站推广的目标 1关键词排名 包括百度，谷歌，搜狐等各大搜索引擎上的排名情况 2网站PV 即页面浏览量，用统计工具可以直接查询 3 网站IP 即网站流量，用统计工具可以直接查询 4浏览者回访率 用统计工具能够直接查到浏览者的回访率。 或是以网站IP和PV的比值来看回访率 5网站的内链及外链的数量和效果报告 网站的内部链接和外内链接可以用相关工具查询 6相关数据的详细分析情况 如发布论坛帖子量，博客建设数量和质量，电子商务平台建设数量和质量等等 7其他数据分析情况 包括论坛贴吧顶贴量，博客访问量和博文转载量，新闻点击量和转载量等等 8 直接效果 客户留言量和客户直接咨询量 四、网络推广策略 1）.网上推广策略 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 2）.网下推广策略 目前，无论是国内还是国外，电子商务和网络营销还处于初级阶段，相关 企业和消费者都还不足５０％，因此，网下传媒仍然是人们接触最多的信息传 播媒介，正因为如此，电子商务和网络营销存在高速发展的趋势，于是网站推 广“抢占先机”便显得尤其重要。利用网下传媒推广企业的营销网站，就是要 设法利用各种网下传媒宣传企业网站，塑造网站在公众心目中的良好形象。 1、广播、电视、报纸、杂志。企业网站建成后，就可以利用电视、广播、报纸、杂志以及一些其他媒体将网站富有个性地介绍给公众，特别是有针对性地 介绍给网站目标顾客。 2、企业印刷品。可以积极利用企业的商务名片、宣传材料、办公文具、自 办媒体、报价单、产品说明书、产品包装等印刷品，以宣传企业的网站。 3、其他传统媒体。除了在传统的四大媒体上进行广告宣传之外，还要尽 可能利用其他可以有效宣传推广企业网站的媒体宣传推广企业的网站。例 如，可以让网址、域名或网站名称在尽可能多的地方出现，只要有企业地址和 电话号码的地方都要有企业的网址。 五、具体方案 1.网上推广 （1）对象及需求分析 25—50岁、文化层次较高的网民，这类人具有健康意识强、生活节奏快、容易接受新事物的特点，较常接触的媒体类