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盈盛C的销售逻辑 太平人寿辽宁分公司 银行保险部 内容提要 产品介绍 销售话术参考 附加险介绍 内容提要 产品介绍 销售话术参考 附加险介绍 一句话简介——“盈盛C” 　　一款快速返还，年年持续递增收益，并有人身保障的分红保险产品。 投保年龄：出生满60天-60周岁 保险期间：15年 交费期间：10年 保险金额：每份1000元 保险责任一览 购买理由一：回报更快、领取更多 客户投保第一年就开始领取——回报快！ 每年领取一次——频次多！ 每次领取10%保额——领取比例高！ 随分红每年领取额递增——越领越开心！ 购买理由二：交费期短，领取期长 交费10年，领取15年。 一边交一边领，交费结束继续领，一直领满15年。 购买理由三：实实在在现金，自由支配 每年一笔可供自由支配的现金——子女教育、养老补充、旅游、保健、医疗津贴……任您安排。 还可以放在银行继续滚存，获取更多收益。 购买理由四：确保资金安全增值 15年满期保证给付： 全部所交保费 + 分红累积的全部增值收益 购买理由五：公交意外三倍保障 因疾病或一般意外身故，给付： 基本保额?身故所在交费年度数 因公共交通意外身故，总共给付： 3倍“基本保额?身故所在交费年度数” 购买理由六：可选超值健康医疗保障 可附加安康重大疾病保险 15年18种重大疾病及重大疾病住院费报销，每份仅需10元。 可附加安顺住院医疗/安心住院津贴 产品卖点小结 年年得利，年年增 交少领多，真划算 三重保障，更安心 投保示例 张小姐投保10份盈盛C，附加安康10份，基本保额1万元，年交10100元。 张小姐累计交费10.1万元，她可以获得的收益和保障如下： 投保示例 内容提要 产品介绍 销售话术参考 附加险介绍 内容提要 产品介绍 销售话术参考 子女教育金话术 养老金话术 附加险介绍 接触话术（一） 为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女教育金、婚嫁金，一举多得！ 接触话术（二） 这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？ 接触话术（三） 请问您孩子多大了？ 1.如果孩子在15岁以下，则穿插赞美，直接导入子女教育金话术。 2.如果孩子在15岁以上，则穿插赞美，直接导入养老金话术。 说明话术（一） 为孩子积累教育金有多种方式：如果把钱存在银行，前提是要抵制住消费的诱惑；如果做保险就是建立教育金帐户，专款专用，是强制储蓄的一种形式，是爱心和责任心的体现。 说明话术（二） 每年一返还，类似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返还1,000元。而且只投入10次，领钱15次，分红16次，保障15年。 说明话术（三） 这种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息的时候也可以水涨船高，另外还有保障。 拒绝处理话术（一） 您觉得时间长？孩子上学的时间长吧？要十几年呢！ 孩子上学要花很多钱吧？这个钱是一定要花的，现在哪个孩子上大学不得花几万、十几万？现在不投入，将来怎么办？ 您也想让孩子出国留学吧？这就更需要现在就积累资金，对不对？ 拒绝处理话术（二） 时间太长： 是的，时间的确比较长，但是： 收益也比较好，比较快，举每年投保一万元的示例。 起始投保额比较低，您可以根据自己的家庭收入状况选择适当的投保额度。 保障期限长，公交意外保障可延续到15年，如果您每年多投入10元钱，还可以享受15年的18种重大疾病保险。 拒绝处理话术（三） 我知道您有许多理由，但哪个理由比孩子的教育金更重要呢？这钱就是给孩子攒下来将来上学用的，不能让孩子输在起跑线上！您觉得我说得有道理吗？ 拒绝处理话术（四） 缴费期和领取期为什麽不一致？ 只缴10年费，可领取15年，缴费结束后给您延长5年的收益与保障期限，重大疾病也保15年，时间越长越划算啊！ 拒绝处理话术（五） 我担心后期缴费有压力： 首先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期。 如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清。 拒绝处理话术（六） 保险产品不可靠： 您买这个产品， 有两大金融机构在为您服务，银行和保险公司。 这个产品是专门为银行量身定做的，就是我们自己去买，也必须在银行购买，在别的地方是买不到的。 而且今后您还是在银行拿这个钱，如果以后银行利息下降，我们每年返还的部分照样有；如果银行利息往上调，我们也是水涨船高，分红会随时调上去的。 拒绝处理话术（七） 买保险不如银行存款： 从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，