《组织间销售》复习.docVIP

组织间销售 选择题 1、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 3、微观市场细分的依据有哪些？ 5、什么是技术狂热者？ 7、组织购买者包括？ 9、什么叫组织购买品？什么叫派生需求？ 11、什么是营销部门？ 13、什么叫渠道设计？ 15、产品按用途细分的内容？ 17、直接再采购的特点？ 19、组织顾客服务分为哪几种？ 21、组织的革新性 23、网上定价常采用的策略有哪些？ 25、组织市场进行客观市场细分的依据购买组织的特性还是采购的重要性？ 27、销售人员的独特作用表现在哪些方面？ 29、组织市场产品分为哪三个主要类型？ 31、组织市场营销情报对企业战略选择，日常运营有哪些帮助？ 33、企业核心竞争力中的技术能力的特点？ 35、即时预测的特点是什么？ 37、销售队伍的配置？ 39、什么叫分销结构中的选择性分销？集中性分销？专营性分销？ 41、什么叫集中采购？什么叫规模采购？什么叫直接再采购？ 43、什么叫市场界定？市场定位？市场细分？ 45、组织购买有哪些类型？ 47、销售任务研究中的三个地域性因素是什么？ 49、服务分销主要有哪些方式？ 51、 营销渠道按关系可以划分为哪些类型？ 53、微博属于广告媒体中的网络吗？ 55、什么是成长潜力？ 57、组织市场营销情报的作用包括？ 59、采购中心是企业设立的非正式跨部门组织，他所承担的工作是什么？ 61、企业在进行组织市场调研时出于哪