达能VS宗庆后一场没有赢家战斗.docVIP

达能VS宗庆后一场没有赢家的战斗 　　一场婚约的10年之痒 　　 　　娃哈哈与达能的婚约，在10年期满之后出现了问题。 　　2007年春天，娃哈哈集团与其控股股东之间爆发了一场令人关注的口水战。一向被认为是娃哈哈领头人的宗庆后出人意料地向媒体报料称，达能试图利用当年合资合同上有利于达能的条款，低价收购娃哈哈旗下所有非合资公司，随即，一向低调的达能高层也反唇相讥，达能称，宗庆后利用对娃哈哈的控制权，违约建立非合资公司并实现控制，侵犯大股东利益。一场酝酿已久的风波，终于爆发。 　　 　　10年前，作为中国企业中的佼佼者，娃哈哈与法国达能和香港百富勤公司签订了合资协议。作为中国饮料市场中的强者，娃哈哈的领头人宗庆后当年遍走四方，创建了一个遍及整个中国的经销商体系，并以一款儿童营养品起步，一炮走红，完成了第一桶金的积累。并从一个名不见经传的校办企业，发展成全国知名的大企业。娃哈哈的市场表现，于是被刚刚开始进入中国的国际食品业巨头达能和投行百富勤看中，进而三方成就了上述那桩当时被各方看好的姻缘：杭州娃哈哈集团占合资公司49%的股份，另51%股份被达能与百富勤分获，娃哈哈相对控股。 　　但中国市场的发展如此之快是谁也没有想到的，10年之后，娃哈哈已经发展成为年销售额超百亿的公司，而同时令娃哈哈掌门人宗庆后没有想到的是，由于东南亚金融风暴，百富勤把自己持有的娃哈哈的股份转让给了达能。使这个对中国食品饮料市场一直虎视眈眈的跨国巨头一下子拥有了51%的股份，成为合资公司的控股股东。 　　平衡被打破了。 　　食品饮料市场是一个大众消费品市场，销售能力在这个市场里是最为重要的。正是因为掌握着遍布中国的销售体系，娃哈哈掌门人宗庆后在整个娃哈哈体系中处于极为强势的地位。这个可以把水卖上帕米尔高原的中国营销教父从来没有把合资方达能放在眼里，就算在达能利用资本在中国食品行业中攻城略地，接连拿下蒙牛、光明、乐百氏等强势企业之后，宗庆后也接连放话，认为跨国公司是纸老虎，并把达能派到娃哈哈的经理层都赶了回去。 　　在这个过程中，达能一直在忍耐，娃哈哈的业务处于高速发展期，大幅成长的盈利使得达能对娃哈哈无话可说，他们甚至不得不容忍宗庆后在合资公司之后建立一大批同样使用娃哈哈品牌的其他公司。 　　 　　无法容忍的最后一步 　　 　　但无论达能的度量有多大，他们都无法容忍宗庆后的最后一步。 　　娃哈哈的内部管理是高度集权的。没有副总经理，没有层层分权，宗庆后以下就都是中层干部，娃哈哈的决策者就只有宗庆后一人。而当他年届60面临退休的时候，他的接班人就成了一个问题。从事后暴露的事实来看，宗庆后显然是希望女儿宗馥莉来接班。更早一些时候，娃哈哈的经销商们甚至都接到了货款分账处理的指令，看起来，宗庆后似乎要对参股娃哈哈后已经得到了巨额分红而对公司事务又处处掣肘的达能下手了。 　　按宗庆后的陈述，达能对中国市场的理解确实不完全。达能对乐百氏完全控股后的不良表现，给了有民族情结的产业者以口实。在达能入主管理之前还在中国市场上能够与娃哈哈一争高下的乐百氏，在达能入主后市场地位一落千丈。不断的人事变动造成品牌沦落到二线行列，完全跟不上市场的变化。 　　不过宗庆后的这最后一步，是建立在非常危险的基础上的。娃哈哈合资公司握有“娃哈哈”这一知名品牌的使用许可，达能目前又成了合资公司的绝对控股股东，在法律上，达能几乎占尽了天时地利。由于10年前一纸契约，宗庆后实际上已经失去了对自己辛苦创建出来的“娃哈哈”商标的控制权。 　　但看来宗庆后并不惧怕，以宗的勤奋和强势，他已经在娃哈哈的整个体系中建立起了一个至高无上的地位。“跟着宗老板干有钱赚”，这几乎已经是娃哈哈经销商的共识。凭着这个共识，已经年近60的宗庆后看来不惜一切要使达能就范。他要趁自己还有精力的时候，把娃哈哈的未来确立清楚。 　　 　　娃哈哈会去哪儿？ 　　 　　对于宗庆后来说，娃哈哈是他的孩子。宗庆后30多岁开始创业，从踩三轮、卖冰棍开始，一点一点把娃哈哈做大。从一个地方性企业做到全国，从一个单一产品做到饮料行业的领头人，娃哈哈已经握有丰富的产品线，有挑战百事和可口可乐的勇气和实力。 　　在中国市场上，它走出了一条完全不同于世界饮料行业巨头的道路，作为中国饮料的民族企业，娃哈哈至少已经在中国市场上成为一极，与数大巨头们争夺市场。 　　而对于跨国公司达能来说，娃哈哈只是它全球战略的一个工具，作为一家百年老店，达能在全球都有着领先的技术和市场地位，虽然中国是一个新兴的发展中市场，处于一个相当重要的地位。但需知达能仅在中国就手握着近10家接近于娃哈哈这样规模的企业股份。作为娃哈哈的控股方，他们从娃哈哈那里拿到的市场份额和盈利也就是他们在乐百氏或者是其他企业里失去的。对于达能来说，重要的不是宗