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你的1000万,选择交给谁 　　《钱经》与诸多的财富管理者一样，关注着财富变化的种种轨迹以及增长的态势。或许，在中国的市场上，还有很多有钱人没有意识到高速发展的中国市场已经让财富的积累及增值手段有了颠覆性的变化。农业思维主导的财富哲学已经被新技术、新手段所颠覆。财富的革命注定要我们对财富的归途有所选择。如果你知道了财富管理的种种，你是否做出了决定，让谁来管理你的1000万？ 　　我们提供的四项备选答案是： 　　 　　入世5年后，中国遵守承诺，向WTO打开了金融业的大门，许多外资银行也已经改变身份，以独立法人的身份粉墨登场，销售他们的产品的同时，向更多的国内居民展示他们能提供的最好的服务。银行竞争服务再一次向终端渗透，能为财产提供安全和增值的财富管理服务在中国也是广为传播。 　　不知你有没有意识到，身边的银行在悄悄“变脸”？对于你或你的公司的富余资金，他们不再只能提供各种期限的存款，现在，银行能为你提供的是――资金使用的长期建议，理财产品的量身订做甚至是享受生活的品质服务。 　　在先进的管理理念的推动下，在日益变得复杂的投资市场中，在普遍对投资回报产生高的预期值的时候，财富管理的风向标开始偏向C和D两项。 　　 　　VIP客户的财富地图 　　客机抵达香港国际机场，才走出空桥，放眼望去，机场的墙面都是银行广告，亚洲富人是各银行锁定的开发重点客层，全世界的银行与华尔街重量级券商群聚亚洲，抢着做新兴富人的生意。 　　致富者愈来愈平民化，这些“新富人”到底真正需要的是什么服务？这个时候 “管家式的财富管理机构”提供了跨越世代的理财咨询顾问，财富稳定成长、使得世代传承，这些才是今天亚洲富人们对财富管理的要求。 　　所谓“管家式的财富管理机构”是专门为那些自己白手起家，投资致富的新富人打造的。他们没有处理财富的经验，但希望财产保值，能够传承给下一代。 　　在10年前，足够富余的人会选择购买大量的国债、把他们的美元资产存在银行中获取利息或者进行木材或者钢材的投资，只有很少量的人购买股票或者进行古玩和艺术品的收藏。 　　10年后，他们中的每一个人都拥有至少两家银行的“管家”――专职客户经理，似乎人人都进行过金融工具的投资，已经很少有人会选择排队买国债了，因为他们会被介绍并了解那些收益更高的投资，有些人甚至对红酒进行专业投资――一般可以得到每年超过10％的投资收益率，附加值是，如果你愿意，还可以得到美酒或者一个葡萄酒庄园。 　　很多研究人员把财富管理的境界视作金字塔型，认为作为塔基的大众理财近年来已红遍大江南北，现在，金融机构的目标就是――提供给“新富人”VIP理财服务和为处在理财宝塔顶层 “富豪们”提供私人银行业务。 　　 　　■“有钱人”不同的财富需求 　　有钱人对于“理财”的定义往往有个性化的一面，就如同“每个人心中都有一个哈姆雷特”一样，每个富人心中也都有一个财富管理的结果。 　　湘财证券首席经济学家金岩石先生有一段对“富人承受的风险”的描述――普通人和富人的不同风险在于，普通人自己会选择承担风险，而富人更愿意让别人来承担。也就是说，富人与穷人的财务象限内容不同。 　　对于更富有的人而言，需求也随之增加，于是产生了VIP的服务方式。国内各家银行几乎都有的高端客户服务的组织机构被冠以诸如“金葵花”、“8n”“财富管理中心”这样的名号；越来越多的外资银行也在多元化融入中国金融体系，于是诸如“显卓”“卓越”“梵高理财”这样的品牌抓得是“外币牌”。 　　本土银行拥有对市场的了解和客户资源，他们已在几年的准备期内；外资银行打着响亮的名号，拥有更多的产品和经验。 　　 　　■能为你提供什么服务？ 　　这里有华丽的门面、精致的壁饰与地毯、美味的点心和热的咖啡，笑容可掬的银行行员站在门口亲切向你问好。 　　你拥有一个专门的客户经理，他不但了解你的资金情况，同时也了解你的家庭、个人喜好、对生活的远景目标，所以称之为“管家式”的财富管理确实很贴切。除了充分掌握客户的资产细节以达到全面规划的目的外，与客户的互动不仅需要高度的信任，家庭长期的接触，使得“管家”也开始参与客户的家庭生活。 　　 　　逐渐地，当“一对一”服务已经耳熟能详时，“多对一”开始成为财富管理中的热门词汇。原因是，在个人的财富需要完全的计划安排时，一个客户经理的专业性和知识结构并不足以支撑，于是“多对一”产生了。如果你的财富需要被管理，不管这笔资产是1万元还是1000万元，你都应该得到妥善的服务，因为当你成为一个银行的客户时，往往也是其他银行的客户，每一个银行都会希望他们是你惟一的银行，他们会希望，这1万元或1000万之后的下一个1万元或1000万也交由他们打理，当然，如果你得到了想要的服务，不妨如此。 　　与你的客户经理接触最初，他会为