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关于交通银行“两化一行”战略的思考 　　随着中国经济的持续快速发展以及金融改革的不断深化,中资商业银行纷纷提出了更加高远的战略目标。为适应全球经济、金融一体化,交通银行新一届党委顺应时势发展,明确提出“两化一行”的发展战略,将交行科学发展水平提升到新的高度。根据党的“十七大”部署,交通银行作为第一批开展深入学习实践科学发展观活动的单位,在深入学习实践科学发展观活动期间,不断解放思想,科学研判和准确把握复杂多变的国内外经济金融形势,并结合实际对自身发展战略进行重新梳理,以高度凝练的语言将其概述为:“走国际化、综合化道路,建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”。 　　 　　交行“两化一行”发展战略的内涵剖析 　　 　　国际化就是要通过双向国际化实现经营管理水平的国际化。一般而言,当商业银行的经营活动与国际经济发生某种联系时,其国际化进程即已开始,包括“引进来”和“走出去”,即内向国际化和外向国际化。内向国际化表现为引进外资银行的产品、服务、资本、技术和人才等要素实现的国内银行业市场国际化,以及通过持续培训学习传递的国际化经营知识与经验;外向国际化则是中资商业银行的产品、服务、资本、技术和人才等优质要素走向国际市场,导致国内市场向国际市场延伸,并通过进一步的培训学习来传递自身国际化经营知识与经验,最终实现银行经营管理水平的国际化,这是更高层次的国际化。 　　综合化就是通过与子公司的业务联动充分发挥协同效应的综合化。综合化经营的目的是在继续对客户开展传统业务的同时,着力推进和强化银行、证券、保险、信托、基金和租赁等金融机构之间的合作,对新兴的市场和客户用创新的产品和手段开展服务,实现客户和资源共享,改善业务结构和收入结构的经营方式。其中最关键的是充分发挥银行、证券、保险、信托、基金和租赁等金融机构之间的协同效应,具体包括商业银行业务与投资银行业务的协同效应、商业银行业务与租赁业务的协同效应、商业银行业务与信托业务的协同效应、私人银行业务与投资银行业务的协同效应、商业银行业务与保险业务的协同效应、商业银行业务与资产管理业务的协同效应等。 　　财富管理就是贯通对公、对私业务和子公司业务条线实现融合模式的财富管理。财富管理的意义在于:金融机构利用所掌握的客户信息、金融产品和专业知识,在分析客户自身财务状况的基础上发掘客户的财富管理需求,为客户量身定制财富管理目标和计划,帮助客户平衡资产、负债、收入和支出之间的关系,并最终实现其财富目标的过程,其中最核心的是为企业和个人提供一揽子财务解决方案。目前财富管理业出现了明显的变化:由“看门人”服务转型为为客户资产增值提供解决方案,由提供地方市场知识和技能升级为提供全方位的国际财富管理服务,从纯粹银行理财产品转为提供结合私人银行、投资银行、证券、保险、信托、基金和租赁等元素的综合性解决方案,这从根本上颠覆了传统财富管理业。许多大银行开始通过财富管理的融合模式为银行客户提供全方位的财富管理技能,向高净值客户提供综合性解决方案。 　　一流公众持股银行集团就是要使盈利能力、管理能力达到国际一流水平。通过走国际化、综合化的发展道路,把银行建设成为“关键财务指标达到国际同业先进水平,公司治理先进、综合优势领先,网络广阔、功能齐备、内控严密、服务优质,发展能力、创新能力、竞争能力和盈利能力处于国际同业前列”的全能型现代化金融集团。其中的国际一流商业银行关键财务指标为ROA(资产收益率)在1.5%左右、ROE(净资产收益率)在30%左右以及资本充足率在12%以上和减值贷款比率在1.5%以内(取全球100家大银行中各项指标前25位的平均水平)。 　　综上,交通银行走上“两化一行”的道路是大势所趋,是打造境内外全牌照的全能银行所必需的要求。“国际化”、“综合化”、“财富管理”三要素相互促进、相互支撑。国际市场经营和综合经营的产品丰富了财富管理的内涵,而财富管理质量的提升则反推国际化、综合化的进一步发展。同时,国际化为综合化发展获取更多经营管理经验提供了便利,财富管理业务和综合经营发展又为银行走国际化道路奠定了坚实的客户基础。 　　 　　交行“两化一行”战略的实施路径探索 　　 　　交行国际化的现状及实施路径探索 　　在国际化方面,交行有着悠久的国际化历史,近年来更是加快其国际化经营步伐。早在1909年初,交通银行便设立了西贡代办处。1986年交行重新组建,在国际化经营方面即呈现自身特色:一是依靠广泛的全球代理行网络开展国际业务,目前已建立起遍布全球128个国家和地区的代理行网络。二是形成“以亚太为主体,欧美为两翼”的海外战略布局,1989年起先后设立纽约代表处(1991年升格为分行)、东京分行、新加坡分行、首尔分行、法兰克福分行和澳门分行及伦敦代表处。近年来,交行正寻求新的海外机构布